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伴随着信息技术与经济全球化的极速发展,传统的营销渠道已不能适应市场更替。作为沟通各市场参与者媒介的营销渠道,直接影响制药企业的竞争潜力与未来发展,因而营销渠道的创新具有极大的现实意义。本文在分析传统营销渠道缺陷的基础上,提出运用电子商务营销模式、优化重组营销架构等措施来构建系统型、复合型的渠道关系,力图对制药企业营销渠道的创新提出可行性建议。 相似文献
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从构建扁平化医药营销渠道、构建终端销售渠道、构建医药物流渠道、构建连锁经营渠道几个方面论述了新医改形势下医药营销渠道构建方法。本文对新医改形势下医药营销渠道构建研究进行综述。 相似文献
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我国制药企业药品营销模式主要有两种,一种是直营制营销模式,另一种是代理制营销模式,这两种模式都为我国的制药企业发展作出了相应的贡献,但是在现阶段,这两种模式在营销任务完成方面都存在着缺陷,因此应该加以改进,采用新型的营销模式。本文首先对制药企业中直营制模式以及代理制模式进行比较,其次探讨了加盟制,希望对制药企业的发展有所帮助。 相似文献
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经过三十多年的改革开放与发展,我国市场经济已日益成熟,买方市场已经形成.经营者对市场营销已不再陌生,企业都采取各种方式进行市场的开拓和商品的销售,有发展较快者甚至建立了完备的市场营销体系,但某些领域的企业对市场营销理论的理解和运用还十分浅显.近期笔者对孕婴用品终端销售市场进行了较为深入的调研,对目前此领域出现了的阿题进行了分析,并结合我国该市场的特点制定了较完整的营销方案,采用了先进的营销理念,交叉运用多种营销策略和营销渠道,实现了社会、消费者和经营者共赢. 相似文献
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随着我国市场经济的快速发展,润滑油消费市场的扩大,我国润滑油营销渠道变得越来越重要。然而我国润滑油营销渠道方面存在一系列问题,在对国内外关于营销渠道理论研究综述的基础上,从营销渠道环节多,成本高、营销渠道关系过于交易化、营销渠道管理不得力、营销渠道网络不健全4个方面分析了我国润滑油营销渠道中存在的问题,并在借鉴国际大品牌润滑油营销渠道管理经验的基础上,结合我国实际情况,从构建扁平化营销渠道、建立伙伴型营销渠道关系、加强终端控制、拓展销售网络4个方面提出了相应的解决措施。 相似文献
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目前,我国的电力销售情况存在普遍下降的趋势,从狭义上来说,电力销售普遍下降的情况对供电企业来说不利于企业的发展,而从广义上来说,电力销售下降却反应了我国供电企业的电力营销管理策略存在着问题。本文主要讨论了供电企业的电力营销管理策略,并对供电企业的电力营销管理工作的现状,以及加强供电企业的电力营销管理的意义都做了详细及深入的介绍,希望读者能够从中收益。 相似文献
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化妆品的网络营销策略研究 总被引：1，自引：0，他引：1
通过分析化妆品的网络营销现状与特点,指出当前存在的问题,总结出了网络时代下的化妆品营销战略。化妆品企业必须重新审视网络虚拟市场,积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织,经营方式和经营方法,搭上技术发展的快车,促使企业飞速发展。论述了无论是现代企业,还是传统企业,需要调整旧的销售思路,建立网络销售平台,开辟新型网络销售渠道,吸引企业产品新老顾客,充分发挥网络营销优势,创造营销市场商机。 相似文献
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浅析企业网络营销渠道建设中存在的问题与对策 总被引：1，自引：0，他引：1
网络作为一种新兴的营销渠道,适应了现代传播手段和大众消费者的某些需求,也给企业带来了拓展市场的有利条件。企业从事网络营销,是利用网络营销特定的优势与功能开展的。随着网络营销的出现,网络营销成为企业进行市场开拓的重要渠道。目前在企业网络营销渠道建设中,面临一些值得关注的问题,应采取特定的策略来完成。本文结合营销理论对企业网络营销渠道建设存在的问题进行分析,并提出了企业建设网络渠道的建议。 相似文献
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房地产营销的出发点应是以人为本和诚信经营,这是需求导向型经济的客观要求。房地产开发商在营销过程中应不拘泥于一种销售渠道,而应根据各自的实际情况,针对不同的市场形势、消费者情况和政策,采用多种营销组合,充分发挥各种营销策略的优点。 相似文献
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针对网络直销渠道与传统营销渠道并存的两层双渠道供应链的产品分销协调问题,分析品牌差异化战略对于制造商收益的影响作用,提出能够提高双渠道供应链收益水平以及各个渠道成员企业收益水平的合作优化策略。同时分别从合作与非合作两种不同的市场结构视角,建立存在品牌差异化的两层双渠道供应链收益模型,探讨不同情形下两层双渠道供应链的最优营销策略以及网络直销渠道对双渠道供应链总收益的影响作用。结果表明,品牌差异化战略并不能够有效地解决渠道冲突和改进渠道收益水平,制造商可以通过传统营销与网络直销渠道销售同一种品牌的产品。同时与非合作结构相比,合作市场结构能够为网络渠道兼容度低的制造商提供更强的市场竞争优势。 相似文献
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长期以来,由于电信垄断的特点,我国电信运营企业一直采用"用户申请-运营商安装"的直销方式,直到寻呼业实现开放竞争和联通加入移动电话的竞争后,电信运营商在"社会营销"方面才开始有所发展.进入2007年,各大运营商在网络覆盖方面日益接近.运营商之间的竞争已经逐渐过渡到以"服务营销"为主的营销渠道的竞争.对自建渠道和社会代办渠道的管理显得越来越重要,如何根据本地电信市场的实际情况,开展渠道营销,建立统一的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化体系,提升渠道的竞争力,成为目前渠道管理的当务之急.本文结合笔者的工作实际,试图通过分销基本概念,分销网络,代办点的管理,品牌管理,财务管理,资源配置管理等方面.进行一系列的探索和实践,并针对目前的营销的现状,提出个人的建议. 相似文献
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黑龙江绿色食品产业在全国一直处于领先地位,由于绿色农产品本身的特性,其市场销售需要完善的销售渠道系统支持。对黑龙江绿色食品企业的营销渠道进行了剖析,指出了其中存在的问题,并提出了相应的解决对策。 相似文献
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随着世界经济全球化的深入,我国企业的跨国经营势在必行。企业要开拓国际市场,必须考虑营销渠道策略。随着我国企业在国际市场上面临的竞争压力不断加大,如何选择和建立有效的国际营销渠道就成为我国企业面临的重大课题之一。 相似文献
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通信行业目前已经成为了我国最大的信息产业,而且市场竞争非常的激烈,随着行业的发展和社会的进步,原来的营销渠道已经不能再适应市场需求了。要想赢得市场,就必须对营销渠道进行创新,建立合理而科学的运营方式。笔者针对移动通信企业的营销渠道管理进行了探讨,希望对广大的相关工作者能够有所帮助。 相似文献