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美国社会学者曼纽尔·卡斯特认为,由于交互性传播网络的发展,一种新的传播模式——大众自传播在互联网上兴起.随着社交网络、社交媒体的迅速崛起,基于网络的社会行为已经深深植根于人类的各种活动之中.社交化营销是一种以用户社交关系为中心的新营销模式,企业利用消费者的网络社交属性去推广和销售产品,让消费者深刻了解该产品进而购买并分享该产品. 相似文献
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近年来,社交媒体的发展带来电子商务营销的变革,电子商务营销的迅速发展受到业界关注。该文在分析社交媒体特点的基础上,阐述社交媒体对促进电子商务企业优化营销策略方面所发挥的作用,并对电子商务企业怎样利用社交媒体改善营销策略作出了论述。 相似文献
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分析了信息挖掘的概念、方法。结合图书电子商务的特点,提出了一种通过对图书电子商务网站的客户浏览、购买等行为记录进行数据挖掘而建立的客户身份信息模型。此模型可以应用于图书电子商务的个性化推荐和出版物精准营销中。 相似文献
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互联网经济与企业的"微营销"思想当互联网的网民数突破4亿之后,这个庞大的群体涵盖了传统商业模式在传统渠道流失的部分消费者。那么我们怎样在营销体系的设置中,用营销资源与这部分消费者进行沟通呢?促进这部分消费者产生购买行为呢?最好的方式就是"微营 相似文献
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正消费模式由AIDMA向AISAS转变1898年,美国广告学家E·S·刘易斯提出了AIDMA营销法则,总结了消费者在购买商品前的心理过程,即由最开始的引起注意(Attention),产生兴趣(Interest),培养欲望(Desire),再形成记忆(Memory),促成最终购买行动(Action)的营销理论。AIDMA模式下的广大消费者只有从大众媒体注意到商品信息并产生兴趣才会做出最终的购买行为,如果没有广告能够让消费者注意到商品信息是不会 相似文献
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社交网站从最初帮助用户建立朋友圈、分享信息到如今开展社交电子商务,其功能的扩展与网络技术进步、企业营销手段创新密不可分。2013年1月18日,奔驰Smart汽车在新浪微博开售,短短8小时内,666辆汽车销售一空,惊人的销售业绩开创了数字媒体营销纪录。本文将以Smart微博售车为例,着重研究人际传播在社会化电商中的体现,以及如何增强信息的传播效率,完善社会化电商营销体系。 相似文献
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随着电子商务的出现,人们的消费模式逐渐被改善,从传统实体店购物至货物到家的便捷服务,电子商务大大扭转了人们的购物方式。而近几年“大数据”这个热词的出现,使得传统的电子商务再一次发生了革命性的转变。消费者的购买意愿在执行之前已经被准确预测,关联商品或相关服务也在及时推送给消费者。这并不是什么神奇的猜测,而是来自于大数据的作用。庞大的数据在分析和处理之后会得到一种价值,而将这种价值与企业的行为进行无缝对接并创造出高效益才是核心所在。本文从技术和价值的角度,通过对大数据在电子商务中所产生影响的分析,简单概括了其发展过程。 相似文献
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随着微博在国内的快速发展,越来越多的商业化实施更多体现在这一社交网络。企业的发展离不开营销,而营销的渠道和方法应该与时俱进。在这样的背景下,微博营销成为现代企业低成本营销的首选之路。企业应该采取有效的措施,进行合理微博管理,使微博成为企业低成本高效率的营销渠道。本文从PRAC原则出发,并借助分析消费者决策购买的5As过程,探讨了管理企业微博英的四大方向：平台管理、关系管理、行为管理和风险管理。最终本文为企业进行微博管理提出了一些具体性的策略。 相似文献
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正互联网转为民用已经20余年了,各行各业正在经历互联网带来的巨大变革。电子商务在为人们的购书行为带来极大便利的同时,也正在重塑人们的购书习惯。在发达国家"电子商务就是商务,网络营销就是营销"的背景下,出版企业想要树立品牌形象,就必须投入到网络营销的世界中去。兰登书屋及其分公司自上世纪90年代以来就是网络营销的积极实践者,并成功地采取了多种措施营销图书。一、全面启用网络发行渠道兰登书屋官网为读者提供其出版的所有图书的书目信息,并与众多在线图书零售商的网站建立链接,让读者能够随时随地按照自己的个性需求购买图书。兰登书屋的网络 相似文献
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以当当网体育图书消费者评论为数据源,基于计划行为理论,借助因果事理图谱方法,挖掘体育图书消费者购买意愿影响因素。发现体育图书消费者购买意愿具体为运动健康、孩子学习、体育明星、体育赛事,其中对运动健康的引导与传播促进消费者认知共识的达成,体育赛事、明星效应激发体育内容学习和了解的正面情感,有利于消费者形成正面的行为态度,引导其购买意愿产生;体育明星助力传播、媒体平台的话题营造与直播效应以及社交圈层口碑传播的方式有利于强化消费者的主观规范,催生其购买意愿;体育图书内容结构合理且易学、易用,价格优惠正面影响消费者的知觉行为,激发其购买意愿。 相似文献
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自20世纪90年代电子商务从国外引入以来,就因其方便快捷和能带来巨大的经济利益而得到了迅速的发展。电子商务这种不同于传统商业的模式因其省时省力等特点迅速在在我国流行起来。网购更多的是单个消费者购买单个商品,而且每个消费者需要运送的地址往往也是不一样的,这就造成了物流运输的量需要达到一定的程度才能有效的减少运输成本。但是单个的中小电子商务企业往往很难做到在消费者购买少量产品时还能做到减少运输成本的要求。所以这就需要第三方物流的协同运输,而协同运输的话,各个电商企业和各个物流行业的信息需要进行充分的交流,现如今是大数据时代,能够很好的完成这一工作。为了充分说明大数据和社会协同化对现代物流的重要影响,本文通过分析我国从2009年起的"双十一"购物狂欢节中产生种种相关数据,分析物流发展现状并大胆预测电子商务物流的发展趋势及其前景,为相关领域研究提供借鉴。 相似文献
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本文从社交网络信息传播去中心化与信息碎片化的传播特点入手,分析在这两大特点下,生产性受众与目标受众细分后的"圈子化"对图书营销的影响与作用;通过分析生产性受众与社交媒体的关系,以及意见领袖与个性化阅读对图书营销产生的作用和影响,得出社交网络将会让图书营销中的冷门不再"冷"结论。 相似文献
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本文基于技术接受模型,提出了社交网络的四个特性作为自变量,以用户的认知信任和情感信任这两个关键因素作为中介变量,用户的电影购买意向作为因变量,构建社交网络对用户电影购买意向的影响模型。在此基础上,为电影制片公司和营销企业提供三点营销建议。 相似文献
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电子商务是指通过在计算机网络中搭建的商务平台,实现购买、销售、投资和出借活动的价值转移;实现交易前后生产企业、流通企业、金融机构和消费者所必须进行的沟通、合作和咨询交流。电子商务能快速传递信息,节约商品和服务交换的成本和时间,增加商业机会,正成为经济发展的助推 相似文献
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消费者是企业营销最关心的因素,随着社会的发展和媒体的多元化,消费者行为模式从"AIDMA"发展到新媒体环境下的"AISAS".AISAS代表了消费者从接触到购买及购买后的整个流程表现--"注意、兴趣、搜索、行动、分享". 相似文献
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社交媒体的广泛应用促使组织和企业调整其营销政策,积极利用社交媒体开展品牌营销活动。同时社交媒体给人们创造了意见表达的机会,个人在传播中既是信息的接收者,也是信息的制造者和传播者,这种媒介赋权使得组织在信息传播中逐渐失去控制权,非常容易受到网络负面宣传的困扰并危及品牌形象。本文从消费者、员工和组织自身三个方面来分析社交媒体对品牌形象的威胁。研究发现不同的来源,产生威胁的方式也不同,在此基础上,笔者提出组织要重视与消费者的沟通,保持与消费者之间的平等对话,在深入研究不同社交平台特性的基础上进行合理的社交媒体战略布局;要重视对员工的训练,制定合理的社交媒体政策;要加强社交媒体团队建设,及时发现网络上发表消极意见的消费者,与之建立联系进行沟通;要勇于承担责任并采取挽救措施,通过适当的引导消除威胁隐患。 相似文献
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电子商务网站的品牌忠诚,即E忠诚,是指在线顾客对该网站品牌的忠诚,也是指顾客重复选择该网站购买某一特定产品或某些产品的心理和行为倾向。因此,只有消费者既有对特定购物网的态度偏好,又有相应行为表现,即同时满足“情感E忠诚”和“行为E忠诚”两个维度,才能称作E忠诚。 相似文献