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从1977年高考制度恢复,高校教材市场伴随着改革开放后高等教育20多年的发展变化,已由教材出版者的卖方市场彻底转入了高校教学需求组合多样化、个性化,而且国内外出版者竞争日趋激烈的买方市场,特别是一些公共课(公共外语、思想政治课等)大品种教材的竞争,已经达到白热化状态.高等教育出版社在迎接这场教材出版的挑战中开拓创新,提出了"一条主线的业务模式",确定了向高校提供"整体化教学解决方案"的出版策略,并开始了教材营销观念的转变,制定了适应教学需求而研发,差异化优势出版,持续的教学资源提供,及时到位的全程教学服务四大业务内容,构成了高教社现代教材营销理念的主体. 相似文献
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高校教材的出版营销策略 总被引：2，自引：0，他引：2
近年来,随着高校招生规模的不断扩大及专业结构设置的调整,高校教材的市场需求量急剧增加。各出版社要想在高校教材这块市场获取理想的市场份额,就得以满足读者对高校教材的需求为中心进行营销策划,制定科学合理的出版营销策略。下面分别谈谈高校教材的出版策略及营销策略。一、高校教材的出版策略 一种教材能否受到用户的欢迎,关键在于该教材的内容、质量是否符合用户的需求。为出版满足高校用户需求的教材,出版社应进行市场调研,根据市场需求进行选题策划,编写出版符合教学要求、定价合理的教材,并根据使用情况及时对教材进… 相似文献
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院校代表是高校教材出版企业的一支重要营销力量,本文结合市场、出版和教育现状与趋势探讨院校代表的职责定位、能力结构及其培养策略,旨在促进院校代表营销模式在高校教育出版领域发挥更加积极的作用. 相似文献
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文章从高校教材营销工作的实际出发,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个角度对高校教材的营销策略进行初步探讨,以期对出版社的高校教材营销工作提供启发。 相似文献
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教材营销环节作为出版企业在整个营销链条中与市场联系最紧密的一个环节,在教材出版业务中占据越来越重要的地位.让营销贯穿教材开发、出版和营销的整个流程,让策划编辑成为出版企业进行图书全程营销策略的主要参与者,从而构建以编辑为中心的教材图书全程营销策略已变得非常重要.文章对以编辑为主体实施教材图书全程营销从市场形势发展的需要,编辑进行全程营销的优势,如何实施以编辑为主体的全程营销等三个方面进行了论述. 相似文献
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随着高校教材管理体制由政府部门的直接管理向宏观调控的转变 ,高校教材的市场化趋势不可逆转。这要求各出版社在高校教材出版发行工作中要以满足高校对教材的需求为中心 ,制定科学合理的出版营销策略。 一、高校教材的出版策略 1 高校教材的选题开发策略为了使教材的选题科学合理 ,策划人员应认真进行市场调研 ,了解高校各专业、同一专业不同办学层次对教材的需求情况及现有教材的使用情况。根据调研结果 ,选择那些有开发潜力、自己有竞争实力的市场作为目标市场 ,开发出相应的教材。高校教材的选题开发可采取以下 4种思路 :(1)新… 相似文献
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基于线上营销的重要性，高校出版社要立足自身、母体大学和地方资源优势，加快构建线上营销渠道。高校出版社要注重实施以下策略：释放核心品牌价值，构建立体营销渠道；要线上精准定位，为用户提供精致服务；要打造差异化产品矩阵，创新全渠道分众式合作路径。通过品牌化、精细化、差异化营销策略，高校出版社能够加速实现“优质内容+立体运营”的目标。 相似文献
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现阶段我们已经进入知识经济时代,随着图书市场的变化、图书出版业的改革以及教育政策因素的影响,高校教材的营销模式也随之发生变化,其竞争也越来越激烈。因此,高等院校、出版社图书代办站、大学出版社、教材经销商应当采取有效的疏通策略,以便促进高校教材营销模式的完善,保证营销市场的和谐。 相似文献
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高校图书馆服务营销策略分析 总被引：2，自引：0，他引：2
阐述服务营销的概念,既分析了高校图书馆外部服务营销策略,包括从市场选择策略和市场定位策略分析高校图书馆服务营销的目标市场营销策略和从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四方面分析高校图书馆服务营销的4P策略,又从组织结构与人才策略两方面分析了高校图书馆内部服务营销策略。 相似文献
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出版社面向高校,通过与高校建立密切的合作关系,加强信息沟通和互动,根据教学需求制定教材营销策略,是赢得市场竞争优势、提高教材出版的经济效益和社会效益的重要途经。一、根据高校教材特点,确立以读者为中心的产品营销策略相对于大众图书而言,高校教材有它独特的特点。第一,针对性强。高校教材的目标读者是高校教师和学生,教材是为满足教学需要的教学工具,所以教材内容要与课程要求相一致。第二,需求量大。高校教材一般都是以班级为单位批量购买,而不是学生自主选择版本、零星购买,教材市场空间较大。第三,具有相对的稳定性。由于学校专… 相似文献
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高校教材发行代理营销模式探析 总被引：1，自引：0，他引：1
随着高校教材市场竞争的加剧,出版社运用了多种营销手段来开拓教材市场,高校教材发行代理已成为教材营销中的重要组成部分。本文结合与教材发行代理商合作的具体工作经验,分析高校教材发行代理的优势和存在的问题,进而探讨如何完善这种教材营销模式。 相似文献
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[目的/意义]根据用户的使用行为差异开展市场细分,选择和识别目标用户群,可以为高校移动图书馆把握用户市场结构与开展差异化服务提供精细化的决策支持。[方法/过程]借鉴营销领域的STP理论,采用VALS2市场细分的范式思想进行高校移动图书馆的市场细分实证,采用因子分析从价值观量表的22个心理行为描述变量中提取6个公因子为聚类维度,运用K-Means聚类方法进行市场细分,通过判别分析法确立适宜的市场细分结果。[结果/结论]获取成熟型用户群、体验型用户群、传统数字型用户群和碎片阅读型用户群等4个子市场,详细阐述每个子市场如何制定差异化的服务营销策略。 相似文献
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20世纪80年代中期,伴随着第八次基础教育课程改革,我国中小学教材迎来多样化的格局.虽然教材多样化了,但是缘于同一《课程标准》编写的教材作为一种商品,在市场流通领域依然是同质化商品.那么同质化教材如何面对同质化竞争呢？本文从品牌差异、企业文化差异、战略营销差异、成本差异、服务差异、人才差异等六个方面论述如何建立差异化的教材营销体系,以在日益激烈的同质化教材市场竞争中取得竞争优势. 相似文献
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教材出版的激烈竞争,使教材专业营销日益受到重视,开展教材专业营销是弥补片区营销不足.平衡各专业教材出版的有效手段;同时教材专业营销必须合理确立营销尺度,选择重点营销品种.制定科学合理的专业营销目标和营销效果评价体系.在教材专业营销过程中还应结合品牌建设、营销策略、营销效率和专业营销队伍建设等进行综合运作. 相似文献
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柯超凡 《福建广播电视大学学报》2006,(3)
根据市场营销理论,通过对差异化服务营销理论的分析,结合有关的案例,探讨差异化服务营销的特点,建立差异化服务营销策略的几个关键环节,提出适合企业的全新的营销思想和操作方法。 相似文献
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进入21世纪后,我国高等教育进入高速发展期.高校的招生人数普遍提高,新的高校以及独立学院纷纷建立.教材市场同时也发生了翻天覆地的变化,市场竞争过度,各种营销方式、营销手段层出不穷. 相似文献
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营销是图书出版的重要环节,营销的好坏直接影响图书在市场上的表现。在图书市场激烈竞争的今天,高校教材营销工作显得越来越重要,营销编辑便应运而生。笔者根据多年从业经历,结合一套畅销教材的营销案例,提出了对营销编辑工作的认识和理解,总结了教材营销工作的主要方式。 相似文献
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以《高等教育城市轨道交通系列教材》的出版为例,介绍了高校新兴专业教材出版的4P营销策略设计方案,即以前期的市场调研为基础,以正确的产品策略为依托,对产品进行合理的定价,采取符合市场规律的渠道策略及精细化、专业化的促销策略. 相似文献
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随着我国高等教育规模的不断发展,高校教材出版的市场规模也在逐步扩大.由于高校教材市场是目前国内教材出版中市场化程度最高的一个领域,相对于中小学教材出版而言,高校教材出版受政策限制较少,因此,较多出版社部已涉足这一领域,市场竞争也日趋激烈.这种竞争,已经从教材出版放开初期的出版资格竞争过渡到新型教材的作者和产品质量的竞争,并进一步过渡到现阶段的营销和服务的竞争.换句话说,竞争已经从教材出版之前延伸到教材出版之后.那么,教材编辑如何做好教材出版之后的工作呢?笔者认为,教材编辑在一部教材出版之后应以服务意识和质量意识为出发点,把工作的着力点向内放,具体体现在以下几个方面. 相似文献