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商业银行营销活动是商业银行争夺客户的重要手段之一，面对竞争日益激烈的环境，银行必须对其营销活动进行创新，而创新又离不开理论的指导。从金融营销理论、金融创新理论、信息不对称理论、价值链理论和客户经理制度五个方面对营销理论进行分析。希望能在商业银行营销中具有实践意义。 相似文献
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介绍了家电行业营销渠道的现状及存在的问题,传统的营销渠道已经越来越不适应竞争的需要, 从而提出了解决我国家电业营销渠道问题的几点建议:营销渠道设计的关键是价值分享而非利益分享,共创价值链优势是营销渠道成员的生存之道。 相似文献
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刍论金融产品创新与银行营销模式变革 总被引：1，自引：0，他引：1
随着经济金融全球化、一体化进程的不断加快,外资银行挺进中国市场,加剧了国内金融市场的竞争。变革营销模式,即由企业主导型向市场主导型转变,是我国商业银行适应市场竞争需要的客观必然选择。金融产品创新作为银行营销模式转变的具体表现,已经越来越受到我国商业银行的重视。综观我国商业银行发展现状,现阶段我国商业银行金融产品创新过程中还存在着许多亟待解决的问题,如产品创新的整合性不强、市场营销与产品研发缺少互动、配套机制有待完善等。基于此,文章提出了完善金融产品创新机制、有效实现营销模式转变的对策建议。 相似文献
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在当前如此激烈竞争环境下,如何在现有资本与技术条件下实施有效的营销管理,成为了企业不得不考虑的问题。而深度营销理念恰恰能为面临此类困境的企业指明一条突破重围的道路。深度营销强调通过构建营销价值链、通过与渠道的协同,使品牌效应发挥到极致,以便为企业赢得持续的竞争优势。以"深度营销"为理论基础,运用理论推导与归纳分析相结合的方法,以对绿源的市场调查为基础,在营销理念、营销架构、运营体系、渠道结构、促销推广等方面做出问题诊断并依据"深度营销"理论提出相应的解决对策,以期能为绿源在激烈的市场竞争中提供一定的帮助。 相似文献
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随着我国金融市场开放的广度和深度不断扩大,银行间的竞争不断加剧,我国商业银行需要进一步优化市场服务营销的模式以加快发展步伐。通过学习先进的商业银行的经营模式,我国商业银行的有必要运用服务营销的理论思想,结合自身的特点,建立起以“关系”为核心的营销思路和“服务”为导向的营销模式,通过成功运用服务营销策略,建立起商业银行的竞争优势,树立我国商业银行的品牌形象,提高抵御金融风险的能力。我国银行业在客户服务中还存在的一些问题,这就需要我们通过运用服务营销策略来解决目前面临的问题,即满足客户不断增长的需求变化,适应竞争压力,学习先进的商业银行发展经验。目前我国银行业已经初步具备了服务营销的条件,但还需在技术支持和人才培养方面增加投入。目前银行展开服务营销需要实施的几个重要策略：（一）产品策略。主要讲述以银行卡为工具,整合个人金融服务;（二）渠道策略。增加渠道覆盖率,开发潜在客户市场;（三）对抗策略。延伸金融服务,方便客户多种金融需求;（四）人才策略。加强内部营销,培养有意识的员工。 相似文献
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随着我国金融市场开放的广度和深度不断扩大,银行间的竞争不断加剧,我国商业银行需要进一步优化市场服务营销的模式以加快发展步伐。通过学习先进的商业银行的经营模式,我国商业银行的有必要运用服务营销的理论思想,结合自身的特点,建立起以“关系”为核心的营销思路和“服务”为导向的营销模式,通过成功运用服务营销策略,建立起商业银行的竞争优势,树立我国商业银行的品牌形象,提高抵御金融风险的能力。我国银行业在客户服务中还存在的一些问题,这就需要我们通过运用服务营销策略来解决目前面临的问题,即满足客户不断增长的需求变化,适应竞争压力,学习先进的商业银行发展经验。目前我国银行业已经初步具备了服务营销的条件,但还需在技术支持和人才培养方面增加投入。目前银行展开服务营销需要实施的几个重要策略：（一）产品策略。主要讲述以银行卡为工具,整合个人金融服务;（二）渠道策略。增加渠道覆盖率,开发潜在客户市场;（三）对抗策略。延伸金融服务,方便客户多种金融需求;（四）人才策略。加强内部营销,培养有意识的员工。 相似文献
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竞争优势与技术创新过程的价值链分析 总被引：3，自引：0，他引：3
价值链是判断竞争优势并发现一些方法以创造和维持竞争优势的一项基本工具。通过对企业价值活动的分析及与竞争对手价值链的比较，企业可以确定创新源，针对创新源进行技术创新从而构建企业低成本或歧异化的竞争优势。 相似文献
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浅论现代汽车营销模式 总被引：2，自引：0，他引：2
有效的汽车营销模式能够使企业在激烈的竞争中获得较大的利益,本文以营销理念、营销组织和营销手段三部分展开,通过对中国汽车营销模式的变革,全球著名汽车品牌营销模式的分析和比较等,提出了顾客需求为导向,贯穿汽车销售售前、售中和售后整个价值链的现代汽车营销模式。 相似文献
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关于影响竞争情报价值链增值性相关因素分析及对策建议 总被引：1，自引：0，他引：1
竞争情报价值链是一个以信息和数据为对象的价值增值链。价值链增值的高低受信息源及信息流量、信息处理成本、信息化技术平台等多方面因素的影响。提高竞争情报的价值增值，为竞争主体进行有效的、科学的决策提供优质信息服务，并在激烈的市场竞争中规避风险和威胁，创造新的竞争优势。 相似文献
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本文结合国内汽车制造业的发展现状,对其目前面临的困境进行分析,同时运用顾客价值、价值链等理论对无缝营销进行定义,并在此基础上对汽车制造业实施无缝营销进行分析评价,以其对汽车制造业的发展有所帮助。 相似文献
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陈晓曼 《内蒙古科技与经济》2010,(19):26-27,29
文章以索尼公司为例,通过迈克尔.波特所提出的价值链分析方法对跨国公司的竞争优势进行了分析,提出：跨国公司在不同的时期应对其价值链策略做出适时的调整,以适应外部环境的变化并保持其竞争优势,这对于跨国公司提高竞争力是有借鉴意义的。 相似文献
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价值链是分析和挖掘企业竞争优势的一种有效方法。随着电子商务的发展,传统价值链受到严峻挑战,为更有效挖掘和提高竞争优势,企业必须对传统价值链进行重构,不断优化整个链条,提高整体效率,从而创造更多价值。建立电子供应链是电子商务环境下重构价值链的一种有效形式。 相似文献
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受到我国资本市场发展现状的决定,金融产品的种类并不太多,但从中又能发现关于企业债券的营销讨论较为少见。如何建立有效的金融产品营销策略,不仅关系到企业融资的稳定性,也能在一定程度上满足消费者资产投资的要求。目标定位可界定为,专业性、预期性、风险性等三个方面;并在此基础上,进行相应的实践活动。 相似文献
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方岩 《中国科技期刊研究》2006,17(4):541-543
价值链分析方法是判定竞争优势并获得和保持竞争优势的一种基本工具。从价值链理论出发，构建科技期刊价值链并加以分析，从而识别科技期刊价值的生成过程，并制定成本领先策略和标新立异策略，通过优化与组合核心业务流程，加强信息集成与协调，培育其核心能力，使科技期刊的竞争优势得以形成与保持。 相似文献
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张公嵬 《内蒙古科技与经济》2007,(7)
本文论述了资源整合营销策略形成的背景,指出它以资源整合思路为核心,以多赢互利为原则,以产业价值链策略和水平战略联盟策略为基础,为企业的营销决策者提供一个新的营销策略选择。 相似文献
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当前,商业银行正面临着全球金融一体化和国内银行激烈竞争,求变求新就成了各商业银行的必然选择,金融创新就是吸引和满足客户的法宝之一。针对商业银行的金融创新进行了论述。 相似文献