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过去的20多年,那些值得业内瞩目并取得巨大发展的出版社,其成功的重要原因之一就是在分销上的突破与发展.正如米尔顿·科特勒所说,分销是中国企业经营成败的关键之一,赢家将是那些能克服不利分销因素,为分销商和零售商提供增值服务的企业.因此,对出版业内比较典型的分销模式进行总结,将对竞争新条件下出版社的分销建设具有一定的借鉴意义. 相似文献
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对外开放图书、报纸、期刊市场,是我国加入世界贸易组织的一项重要承诺。为此新闻出版总署和对外贸易合作部于2003年3月17日公布了《外商投资图书、报纸、期刊分销企业管理办法》(下简称《管理办法》),并明确此办法自2003年5月1日起施行,关于设立外商投资图书、报纸、期刊批发企业的规定自2004年12月1日起施行。这一《管理办法》的出台,对正处于由计划经济向市场经济过渡的、由生存主要靠垄断经营处于不完全市场竞争的国有新华书店来说,无疑将带来全方位的震动!分销一词系外来语,起初指分配之意。《管理办法》中所指的分销是广义的分销,即将批发和零售合称为分销。分销开放也就是放开国内的图书、报纸、期刊的批发、零售业务。从我国的图书、报纸、期刊市场的总体观察而言,分销开放将意味着市场投资主体由相对单一向绝对多元化发展、市场竞争主体由依赖国有独霸天下向依赖竞争实力称霸天下发展、市场资源配置由依赖政府行政调控向市场自由优化配置发展,这三个方面的发展趋向将进一步促使我国的图书、报纸、期刊市场向完全充分的竞争市场发展,向经营者靠实力、靠品牌、靠服务公平竞争的有序市场发展,向跨所有制、跨地区、跨行业的大市场、大流通的方向发展。分销开放,... 相似文献
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本文首先分析了分销网络管理的特点和我国企业分销网络管理的现状,在此基础上计论了有效分销网络管理的管理思路,提出面向顾客的分销网络管理信息系统的设计思想。最后,运用此设计思想提出了分销网络管理信息系统的目标、功能和系统的基本结构。 相似文献
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网络分销渠道已成为数字书报刊销售的主要渠道,主要有数字书报刊生产商网络直销、大型综合性网络零售商分销渠道、网站联盟分销渠道、门户网站分销渠道、运营商分销渠道、移动终端分销渠道和在线分享文档平台;数字书报刊网络分销渠道的激励机制主要有类返利激励、定期对分销商进行培训、渠道促销、销售竞赛、负激励等,这些激励机制并不是相互排斥的,数字书报刊生产商在实际应用时可以结合多种激励机制。 相似文献
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随着世界经济的不断发展以及企业经营战略越来越强调网络化、集约化和柔性化,国内图书分销面临着巨大的变革,这种变革的模式主要表现在图书分销正从原来单纯的物质空间和时间的移动,以及传统的媒介图书交易,逐渐转向强调商流、物流、信息流和 相似文献
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竞争情报的市场营销构想 总被引：5，自引：0，他引：5
竞争情报的的分销方式有选择性分销、独家分销、密集性分销。竞争营销策略主要有市场领导者策略、市场挑战者策略、市场追随者策略、市场补缺者策略等。阐述了竞争情报市场营销的管理过程和定价方法 相似文献
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内涵与来源 深度分销指的是企业借助通路力量,直接向终端卖场铺货,从而掌握并控制销售网络和卖场资源,实施到位和高效的客户管理的一种销售模式.从某种程度上来讲,深度分销就是深度管理,它颠覆了从前以传统批发市场为核心,构建的分销网络,它意味着"通路精耕"、"掌控终端"、"减少层次"和"渠道扁平化".著名营销专家苏泊尔认为,整个深度分销工作主要经过4个战术阶段:计划阶段、贯彻阶段、实施阶段和监控阶段.计划阶段是最关键的阶段,涉及的问题最多,包括:企业与经销商在深度分销工作中的相互地位界定;深度分销工作的核心作业时段;深化网络时如何保障网络的安全性;深度分销工作的整体指导方针等. 相似文献
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对外开放图书、报纸、期刊市场,是我国加入世界贸易组织的一项重要承诺。为此,新闻出版总署和对外贸易合作部于2003年3月17日公布了《外商投资图书、报纸、期刊分销企业管理办法》,并明确此办法自2003年5月1日起施行。关于设立外商投资图书、报纸、期刊批发企业的规定,自2004年12月1日起施行。这一管理办法的出台,对由计划经济向市场经济过渡,生存主要靠垄断经营,处于不完全市场竞争的国有新华书店来说,无疑将带来全方位的震动。分销一词系外来语,起初指分配之意。管理办法中所指的分销是广义的分销,即:将批发和零售合称为分销。分销开放也… 相似文献
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根据3年前中国入世时的承诺,我国新闻出版领域将对外有限度地逐步开放出版物分销服务业,入世5年后,出版物的分销企业在数量、范围、股权方面不再进行限制。报刊分销市场的开放对于我国的报刊业将带来什么样的影响?我们应该采取哪些新的发行理念、渠道和解决办法,才能确保我国的报刊业在分销服务方面的竞争力,这是报刊经营者当前亟需思考和解决的问题。 相似文献
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通过对图书市场的分析研究,提出了包括CRM、市场分销系统在内的系统模型,描述了图书市场分销系统的结构、功能原理、特点和应用,以VB为开发语言,以SQL为数据库在Windowsxp操作系统平台下编程实现了本系统,结果显示此系统大大提高了图书分销管理效率。 相似文献
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本文介绍再次分销公司和回叫运营公司的崛起和从事的业务。这两类公司正在威胁传统的电信公司在世界各地的营业收入。文中分析了这两类公司如何威协传统的电信公司,并为管制机构在管理再次分销公司、回叫运营公司提供了参考建议。文内还阐述了这几种公司如何协同运营,并给出了建议。文章出自Asian Communications。分销公司、回叫运营公司与传统的电信公司的竞争,会促进通信业的进一步发展,打破独家垄断,提高服务质量,降低通话费率。竞争的结果将使用户受益。 相似文献
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2001年底我国加入世贸组织,在新闻出版领域里,关于书报刊的分销服务,我国政府承诺,3年内逐步放开书报刊的分销服务.加入3年内,取消对外资从事书报刊分销服务企业在地域、数量、股权及企业设立形式方面的限制.加入5年内,超过30家分店的书报刊连锁企业不允许外资控股.五年保护期过去了,在政策放开的背景下,外资是如何进入国内的?对出版物分销市场带来怎样的变化呢? 相似文献