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1.
渠道冲突,即指渠道成员通过有意或无意的市场行为所触发的,存在于企业营销渠道系统外部及内部的各种矛盾的总称。渠道冲突主要有水平渠道、垂直渠道、多渠道冲突。引起渠道冲突的主要原因,有目标、渠道角色、期望的差异,沟通障碍及资源的稀缺。而管理冲突的方法也是多种多样。 相似文献
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渠道冲突主要有水平渠道、垂直渠道、多渠道冲突,引起渠道冲突的主要原因有目标、价格、大客户、资金、技术咨询与服务等,应该从发展超级目标、加强信息交流、精简渠道结构、有效选择和激励渠道成员等方面管理好渠道冲突. 相似文献
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侯德文 《湖北广播电视大学学报》2011,31(7):82-82
渠道在企业营销环节具有极其重要的意义。渠道冲突是渠道管理中的重点和难点。渠道冲突既有水平的,也有垂直的,还有交叉的。造成渠道冲突的原因有多种。解决渠道冲突要预防为主,防治结合,并针对渠道冲突的原因采取相应措施。 相似文献
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薛良贵 《福建师大福清分校学报》2005,(Z1):1-4
由于渠道成员之间存在着利益的不一致性等方面的原因,产生了渠道冲突的一个"顽疾",那就是"窜货",窜货被认为是企业分销渠道中最难控制和管理的一个领域.本文把渠道冲突作为切入口分析了渠道冲突与窜货的联系和区别,进而分析了窜货对渠道效率的影响作用,最后分析了渠道中的力与窜货的关系,目的在于为企业解决窜货这一难题指明一条正确的途径,提供有益的启示. 相似文献
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杜铁军 《赤峰学院学报(自然科学版)》2009,25(12):127-128
营销渠道的建立首先是选择渠道成员,然后是争取渠道成员,而争取渠道成员的基本原理是根据渠道成员由短期利润、预期利润和风险计算期望利润,并根据人的有限理性、信息不对称与不充分的原理影响他们的决策。而对营销渠道进行管理和控制的目标是争取渠道成员的合作与支持、掌握渠道主动权,其基本手段是：沟通、利润控制、库存控制和营销方案控制、掌握尽可能多的下一级中间商等。另外要通过对营销渠道的设计和改进加强对营销渠道的控制,即对原来的渠道成员的地位和作用进行调整。 相似文献
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麦勇 《赤峰学院学报(自然科学版)》2011,(9):81-83
在激烈的市场竞争中,生产商对分销商的选择是否得当,直接关系到生产商进行市场营销的效果．大多数企业在选择渠道成员时,缺乏具体的选择标准,由这些渠道成员组成的渠道系统很不稳定,从而导致渠道成本偏高．生产商在与分销商的合作中,要不断发现其新的需求和问题并加以解决,才能更好地促进双方的合作,这是生产商在激励过程中首先要做好的事... 相似文献
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张颖 《新乡教育学院学报》2010,23(3)
随着我国出版发行体制的变革,图书流通领域发生了深刻的变化,形成了新兴渠道与传统渠道并存的局面.目前郑州市图书分销渠道冲突主要有三种,分别是垂直渠道冲突、水平渠道冲突以及多渠道冲突.解决郑州市图书市场分销渠道冲突问题的对策有三个:一是使图书分销渠道扁平化,二是实施个性化发展战略,三是建立完善的价格体系. 相似文献
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随着网络经济和信息经济的发展以及电子商务的崛起,营销渠道发生了一次重大变革。以价格冲突为表现的渠道冲突,成为当前混合渠道研究的一个重要方面。通过对渠道冲突的初步研究,笔者认为网络渠道与实体渠道是可以并存、共同发展的。我们可以根据区隔产品的要求,用功能补偿以及整合营销的方式来解决目前的渠道冲突这一问题。 相似文献
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研究国内营销渠道中制造商沟通策略对预防渠道冲突的作用。首先将沟通、制造商对经销商依赖感知、经销商对制造商依赖感知、渠道冲突同时纳入模型研究之中,建立了一个制造商沟通策略对渠道冲突的影响关系模型。然后以我国市场为背景,以数码产品行业的分销商、制造商作为实证研究样本,对沟通、制造商对经销商的依赖关系、经销商对制造商的依赖关系、渠道冲突的关系进行了全面系统的研究。 相似文献
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目前很多无线Mesh网络（WMN）是以多信道、多接口环境搭建,如何进行有效的信道分配来提高网络性能是无线Mesh网络研究的重点之一.综合考虑了网络链路负载、节点可信度和链路干扰等因素,提出了一种基于节点可信度的无线Mesh网络信道分配策略（NTCA）对重要链路优先分配信道,从而降低链路冲突率.通过实验仿真表明,与随机信道分配策略相比,NTCA策略能有效降低网络冲突,提高网络性能. 相似文献
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经济全球化下的渠道冲突及其治理 总被引：1，自引：0，他引：1
在经济全球化的条件下，市场竞争的焦点集中到了渠道的建设上，然而渠道的激烈竞争导致渠道冲突不断发生。为此本文探讨了渠道冲突的直接和间接动因，提出了治理渠道冲突的一些建设性意见与对策，包括采取沟通、激励、目标管理、建立产销联盟和保护型策略。 相似文献
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王香 《廊坊师范学院学报》2011,27(6):53-56
鸦片战争后,辽宁地区成为关内毒品流入东北的陆、海通道。深受其害的辽宁民众反毒品意识逐渐形成,其中的原因主要包括：近代以来历届政府推行的禁毒政策和措施起了示范作用,民众对瘾君子悲惨境遇的认识以及鸦片与农、工、商的冲突唤醒了民众内心的抵抗毒品意识。 相似文献
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跨国公司在当代国际竞争中扮演着越来越重要的角色,对全球竞争方式与竞争格局以及东道国的产业成长产生了重大的影响.加入WTO以来,跨国公司在中国的发展日益深入,矛盾也日渐显现出来,为适应新的市场环境,跨国公司在营销渠道上也进行了策略上的调整,并凸显出竞争优势. 相似文献
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运用文献资料法、专家访谈法、问卷调查法对安徽省中学篮球训练的内、外环境展开分析。认为:受传统观念影响安徽省中学篮球训练学训矛盾严重,参训人员数量较少,竞赛组织水平有待提高;安徽省中学篮球训练资金来源少、渠道单一,各中学普遍具有较好的篮球文化氛围,但学校发展竞技篮球训练的意愿不够强烈。 相似文献
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刘伟年 《五邑大学学报(社会科学版)》2006,8(4):61-64
渠道管理是企业商品转移和信息对流的重要保证.在市场运作中,分销渠道是许多营销矛盾的集结点,分销渠道畅通与否,直接影响企业的持续经营和营利状况.因此,正视分销渠道管理中的矛盾冲突,深入分析其特点及成因并对症下药,对降低渠道管理成本和经营风险具有重要意义. 相似文献
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肖平容 《内江师范学院学报》2010,25(3):37-41
作为职工权益的维权者,基层工会主席被开除或被职工推上被告席凸显维权者自身权利难保之尴尬。为了充分保障工会主席的维权职能,必须明晰工会身份,化解角色冲突困境;转变工会经费来源体制,确保工会主席维权的经济独立;全面实现工会主席职业化,回归其角色本义;改革工会主席薪资机制,摆脱对用人单位的人身依附;建立工会主席被侵权后的保护机制,促进和谐劳动关系的构建。 相似文献