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91.
《南方职业教育学刊》2015,(4):89-94
如何准确把握消费者需求和解决消费者面临的艰难选择,是所有商业需要面对的问题。本文论述了从顾客区隔中谋取利润的四步法:区隔并找出有价值的顾客,针对竞争对手抢先在潜在顾客心智模式中占领有效位置并让企业品牌胜出,赢得有价值顾客的优先选择权。在对潜在顾客生命周期价值的财务性、非财务性因素分析的基础上,探讨了财务性和非财务性影响因素对顾客区隔谋取利润营销策略的影响。 相似文献
92.
改革开放以来,我国经济得到了长足的发展,但由此带来的一系列问题不容忽视。其中,供大于求产能过剩的问题在我国许多行业中都十分突出。它在微观上影响着企业的生存和发展,在宏观上则制约着我国经济社会的进步。在这样的环境下,为了应对激烈的市场竞争,许多企业基于一定的信任度选择赊销。而由于客户质量不同,企业的收现状况不同,它们对企业的绩效有着不同的影响。文章选取产能过剩问题较为突出的四个行业的上市公司年度财务报告中相关数据进行实证分析,最终得出信任度、客户质量与企业绩效均有显著的正相关关系这一结论,引导企业要重视客户关系管理、关注企业与客户之间的相互信任关系,并通过对客户实施差异化战略来培养优质的、稳定的客户群,进而使企业在日益激烈的市场竞争中立于不败之地。 相似文献
93.
<正>深圳恩霖科技有限公司和它的执掌者卢复平,不论是研发产品还是经营实业,都把"与人方便"作为出发点和落脚点。因为产品是冰冷的,而产品中所赋予的幸福、平安、爱心、快乐等元素,却是温暖的、打动人心的。"与人方便,自己方便。"这句朴实无华的话,正是卢复平"力争让产品更符合用户的需求"的另一番解读。通过他的创业兴业经历不难发现,"发现问题和机会——睿智的视野和果敢的行动——赋予产品‘适销对路’的科技含量并尊重客 相似文献
94.
近日有媒体撰文称,中国广告市场将迎来巨变,中国数字广告支出将超过电视广告支出,西方品牌必须顺应这场变革,牢牢把握微信、微博等社交媒体平台。刘学龙是一位电视和纪录片制片人,但他已经好几年没用过自己的电视了。他用i Phone 6 Plus消遣,也用手机应用买机票、还款,并与客户交流。 相似文献
95.
随着网络的日益普遍运用,生活方式的进一步转换,消费者对于奢侈品,这个原本高高在上的贵族有了更多的知晓,也应运生成了特有的品牌崇拜。通过网络营销奢侈品商家在取得甜头的同时,也面临着更多的问题与挑战,因此奢侈品网络营销确实是一个值得一再探讨分析的热点话题。 相似文献
96.
《佳木斯教育学院学报》2015,(11)
伴随着经济的不断发展和技术的进步,客户关系管理理念被工程咨询行业高度关注。怎样保证客户能够长期为企业做出大量的贡献是目前工程咨询企业提升自身竞争力亟需解决的问题。文章重点对客户终身价值的内涵进行了深入的探索,同时还提出了促进工程咨询业客户关系的策略。 相似文献
97.
秉承客户至上的服务方针,通过大量占有媒体资源,为越来越多的客户提供最全面、最专业、最优质、最适合的品牌传播服务方案。2011年恰逢中视金桥创立12周年,香港上市3周年。回首12年的发展历程,中视金桥始终都保持一种 相似文献
98.
柏亮 《记者观察(上半月)》2011,(6)
日本人对送花特别讲究,比如当公司收到客户的乔迁通知,会在客户乔迁的第一天送上美丽的鲜花,而鲜花的规格也十分讲究。这是因为日本企业爱面子,喜欢用精美的花卉引起客户的注意日本的鲜花价格非常昂贵,一个花篮要花费10多万日元(相当于8000元人民币)。而接受者一般会将最贵的花摆放在公司大堂前,这无形之中也为公司做了广告。与中国人不同的是,日本人在大喜 相似文献
99.
应收账款管理创新研究 总被引：1，自引：0，他引：1
张尧洪 《宁波职业技术学院学报》2004,8(6):29-31
在传统应收账款管理方法的基础上，企业应运用维．帕累托(Vilfredo．Pareto)最优分析法对应收账款进行分类管理。即把已有客户分为核心客户、主要客户和一般客户，对他们实行不同的信用管理。对新客户运用稳健分析模型进行信用分析，然后做出销售决策。对销售人员确立应收账款管理目标，以应收账款质量提高作为目标管理的主要内容，企业销售人员的考核与应收账款质量的提高挂钩，建立应收账款管理的激励和约束机制。 相似文献
100.
一天，美国通用汽车公司收到一封客户的信，上面是这样写的：“这是我为了同一件事第二次写信给你们．我不会怪你们为什么没有回信给我，因为我也觉得这样别人会认为我疯了，但这的确是一个事实。” 相似文献