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<正>说到"在挖掘和确认客户需求的阶段,要建立起客户的信任感"时,有人问有没有具体的套路。就此,我专门写了以下小专题来探讨。建立起客户的信任感是一个综合体,包括客户对产品的信任、客户对销售人员的信任及客户对公司的信任。客户对产品的信任正如我一再说的,所谓"客户对产品的信任",就是产品不能给客户惹麻烦。这种麻烦是对客户的挑战,会损害客户的长远利益,犯了客户的大忌;此外,产品要有让客户有采购的理由,这个理由一 相似文献
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课堂教学语言的运用艺术 总被引：2，自引：0，他引：2
所谓课堂教学语言,是指教师进行课堂教学时所使用的语言。它不同于纯粹性的书面语言,也有别于普通的日常口语。课堂语言是多种语言风格的融汇,是科学性、思想性和艺术性的有机统一,是书面语的加工,口头语的提炼。作为一名教师,如果能自觉地运用口语艺术、表演艺术、审美艺术多方面地锤炼语言,那么就会使每堂课处处生春,达到事半功倍之效。 一、语不惊人死不休——课堂语言的风格美 每个教师在教学中都会形成某种教学语言风格。课堂内容林林总总,作为表现形式的语言也应如万斛泉源,随物赋形,千变万化。因此教师应在保证教学语 相似文献
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[案例 ]在第二课堂组织的“我看广告”讨论中 ,学生王雷绘声绘色地说 :“哈尔滨制药三厂的‘三精’葡萄糖酸锌口服液 ,广告效果特别好。”画面上 ,漂亮妈妈说 :“锌是孩子成长的重要元素 ,它让孩子学习好” ,“胃口好 ,身体棒 ,脑筋更灵活” ;温馨的女儿说 :“对青春痘 ,口腔溃疡也有效” ;可爱的儿子和全家都说 :“还防止感冒” ,“用心的妈妈会用‘锌’”。你看这把这种口服液的疗效和保健作用宣传得多好啊。学生张韦则说 :“这则广告的创意和宣传效果真的不错 ,但口服液的药用疗效和保健作用到底怎样 ,还有待用后再作结论。”“别看广告 … 相似文献
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