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教育基金会作为高校的基金“储藏室”,对于高校发展有着举足轻重的作用.我国当前教育基金会筹资过程中所表现出的关系筹资性、捐赠者中心市场性以及多元利益主体性,决定了关注捐赠方关系维护的必要性.关系营销理论作为指导关系维护、争取资源的有效理论,以其审视教育筹资行为就是在给予感同,运用契约,注重互惠,争取信任的关系维护营销策略中实现基金会筹资非互惠性到互惠性、索取性到服务性、单向度单次性到双向长期互动性关系筹资方式转变. 相似文献
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