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对高校教材和学术图书营销渠道构建的思考 总被引：1，自引：0，他引：1
全国大学社营销渠道的构建和完善问题,一直备受关注。从实践上看,一个自觉地从事图书营销渠道建设的大学出版社,大致会经历四个阶段——挂入渠道-选择渠道-构建渠道-完善渠道。就目前清况来看,大多数大学社尚处于第二阶段,或处于二、三阶段之间。许多大学社在微观层面的营销活动存在线条过粗的现象,极少数大学社能完善自己的渠道网络。如何实现从粗放营销向精细营销的转变,如何做好渠道建设工作使营销目标最终得以贯彻实施,是大学社亟需解决的问题。在此,笔者就大学出版社高校教材和学术图书营销渠道的构建,谈谈自己的几点看法与设想。 相似文献
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文章从高校教材营销工作的实际出发,从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四个角度对高校教材的营销策略进行初步探讨,以期对出版社的高校教材营销工作提供启发。 相似文献
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高校教材发行代理营销模式探析 总被引：1，自引：0，他引：1
随着高校教材市场竞争的加剧,出版社运用了多种营销手段来开拓教材市场,高校教材发行代理已成为教材营销中的重要组成部分。本文结合与教材发行代理商合作的具体工作经验,分析高校教材发行代理的优势和存在的问题,进而探讨如何完善这种教材营销模式。 相似文献
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图书营销渠道是实现出版企业价值、满足人们图书消费需求的必经通道。图书营销渠道管理的具体内涵包括图书营销战略管理、图书营销业务流程管理、图书营销渠道成员管理和图书营销渠道关系管理四个方面。图书营销渠道管理的运行模式就是围绕上述四个方面,根据出版企业内部运行机制和外部环境变化,以营销战略管理、渠道关系管理、渠道设计与渠道结构创新为重点,形成内部管理链、渠道成员管理链、渠道主客体管理链和渠道环境管理链。 相似文献
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在高校教材行业深刻变化的今天,如何采取相应的市场经营方案应对新的变化,是教材经营者需要面对的重要课题。将教材终端营销与销售渠道整合是教材营销的解决方案之一。从整合的决策依据开始,进而讨论做好整合的内外部工作基础,最后根据特定区域市场终端营销与销售渠道的相对地位以及市场开发程度、开发潜力两方面的特征提出具体的整合方案。 相似文献
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基于新媒介对读者阅读及购书方式的影响,大学出版社在图书营销方面存在缺乏适应市场的畅销产品、高校教材销售持续下滑、营销渠道单一、精准营销能力不足等问题,制约了自身健康发展.大学出版社可通过提升全员精准营销能力,强化营销队伍建设,开发社会适销图书,瞄准高校师生现实需求,精准网络用户营销等途径,建构精准营销模式,为高质量发展提供重要保障. 相似文献
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近年来,随着高校教材图书市场规模不断扩大,高校出版社的教材出版进入了难得的"黄金时代",高校教材已经成为各出版社"兵家必争之地".目前各出版社都不同程度通过自身产品结构的调整以及教材市场的变化,加强教材营销渠道的服务和建设.虽然教材出版成本比较高、程序复杂、服务要求高、推介难度大,然而一旦被采用就可以获得长期、稳定的销售业绩,而且后期的维护成本和精力投入也相对较低. 相似文献
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解决高校教材退货率上升问题,在于从最终使用者、选用决策者、学校教材管理部门、书商、出版社五个环节入手,加强营销沟通和出版社内各环节管理和开发具有自我特色的教材。 相似文献
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现阶段我们已经进入知识经济时代,随着图书市场的变化、图书出版业的改革以及教育政策因素的影响,高校教材的营销模式也随之发生变化,其竞争也越来越激烈。因此,高等院校、出版社图书代办站、大学出版社、教材经销商应当采取有效的疏通策略,以便促进高校教材营销模式的完善,保证营销市场的和谐。 相似文献
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高校图书馆服务营销策略分析 总被引：2，自引：0，他引：2
阐述服务营销的概念,既分析了高校图书馆外部服务营销策略,包括从市场选择策略和市场定位策略分析高校图书馆服务营销的目标市场营销策略和从产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略四方面分析高校图书馆服务营销的4P策略,又从组织结构与人才策略两方面分析了高校图书馆内部服务营销策略。 相似文献
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当前,教材的巡展营销手段已成为众多出版社所面临的"鸡肋"。文章针对目前教材巡展营销手段所暴露出来的主要问题,提出了教材巡展营销方式的改进与完善建议,以便突出教材巡展营销的特色,进一步发挥其优势,完善其功能和组织实施过程。 相似文献
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高校教材的出版营销策略 总被引：2，自引：0，他引：2
近年来,随着高校招生规模的不断扩大及专业结构设置的调整,高校教材的市场需求量急剧增加。各出版社要想在高校教材这块市场获取理想的市场份额,就得以满足读者对高校教材的需求为中心进行营销策划,制定科学合理的出版营销策略。下面分别谈谈高校教材的出版策略及营销策略。一、高校教材的出版策略 一种教材能否受到用户的欢迎,关键在于该教材的内容、质量是否符合用户的需求。为出版满足高校用户需求的教材,出版社应进行市场调研,根据市场需求进行选题策划,编写出版符合教学要求、定价合理的教材,并根据使用情况及时对教材进… 相似文献
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以《高等教育城市轨道交通系列教材》的出版为例,介绍了高校新兴专业教材出版的4P营销策略设计方案,即以前期的市场调研为基础,以正确的产品策略为依托,对产品进行合理的定价,采取符合市场规律的渠道策略及精细化、专业化的促销策略. 相似文献
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教材的营销推广是一种信息传播活动,其目的是激发受众对教材的消费行为,使潜在的消费者变为现实的消费者。高校教材的营销推广又不等同于一般图书的营销推广,被营销的对象是高校教材,受众的对象主要是高校的教师和学生。这种特殊性和一般性的内在区分,注定了高校教材的营销推广 相似文献
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建立自身的图书营销网络渠道对出版社有着积极的意义。出版社可以通过图书营销网络主渠道、自建网络渠道和借助第三方网络渠道来建立自身的图书营销网络渠道。网络渠道建成以后,出版社在管理上主要面对的是渠道冲突问题,且这一问题主要来自于目标冲突和区域冲突。针对网络渠道冲突,出版社需要制定相应的管理策略,主要包括图书营销网络渠道区隔策略和整合策略,以此来降低渠道冲突的几率。 相似文献
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利用微电影进行服务和资源推广是图书馆营销的新模式,我国图书馆微电影具有题材丰富、贴近生活、表现形式活泼、观看便捷等优点,同时也存在着部分影片同质化严重、缺乏创意,制作团队专业人才缺乏,营销渠道单一,微电影的管理与评估不完善等问题. 相似文献
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从高校教材管理工作的新变化入手,分析总结出版社在高校教材营销推广方面存在的一些问题,并就在新形势下如何做好教材推广工作提出对策和建议。 相似文献
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随着数字时代的来临及网络零售的崛起,出版社传统的图书营销渠道将被彻底颠覆,图书营销渠道管理已经上升到出版社经营管理的战略层面。从顾客的渠道服务产出需求出发,逆向设计图书营销渠道,出版社不仅可以构建高效快速的渠道系统满足顾客的需求,而且能够通过科学合理的渠道结构削减渠道成本,获取渠道高附加值,实现差异化的竞争优势。 相似文献
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院校代表是高校教材出版企业的一支重要营销力量,本文结合市场、出版和教育现状与趋势探讨院校代表的职责定位、能力结构及其培养策略,旨在促进院校代表营销模式在高校教育出版领域发挥更加积极的作用. 相似文献