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齐卫江 《金陵职业大学学报》2000,15(3):94-94
购买“欲望”的最终形成，影响之权数较大的便是购买的“观念”。而观念是可以“细分”的。所以，营销不仅仅在于对“需求”的佃分，还存在于对“观念”的细分！因此，对于消费观念的开发已成为营销的一项重要内容，寻找具体相似特征的“观念细分区”成为营销活动的前提性工作。 相似文献
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齐卫江 《金陵科技学院学报(社会科学版)》1999,(3)
在竞争激烈的市场上,拥有消费者是第一重要的。营销成为市场化的必然,“细分”市场到选定“目标”市场也成为毫不牵强的题中之义。众所周知：购买的发生取决于两个因素：一是有支付能力,二是购买欲望。前者受收入总水平的影响,后者取决于购买心理和购买动机。而“欲望”的最终形成,影响之权数较大的便是购买者的“观念”。而观念是可以“细分”的：包括大观念、小观念,产品、价格、时间、地点等等观念。所以,营销不仅仅在于对“需求”的细分,还存在于对“观念”的细分！因此,对于消费者观念的开发已成为营销的一项重要内容,寻找具体相似特征的“观念细分区”成为营销活动的前提性工作。 相似文献
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树立现代市场营销观念是市场竞争的必然趋势，是营销观念的全新思维。企业应做到掌握与发现消费需求，加快从“我跟市场”向“市场跟我”的营销战略转换，积极进行市场细分与层次拓展，从而达到创造需求和引导消费的目的。 相似文献
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邹徐文 《徐州师范大学学报(哲学社会科学版)》1994,(3)
本文旨在提示一种新的市场营销观点：整体营销运动论。由之所展示的现代营销哲学使我们得以从观念、架构、过程三个方面对现代营销管理思想的基本意境和内涵给出周致而从容的解释。本文的主要努力及其成果并不在于对营销运动作为一种存在的“营销事实”的现象的揭示（这常常使某些营销理论停留在一种静态的描述的层次），而在于对其“营销关系”的逻辑的阐释。 相似文献
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博物馆的目标营销策略 总被引：2，自引：0，他引：2
岳志坤 《甘肃广播电视大学学报》2007,17(1):69-72
博物馆的目标营销策略包括博物馆营销市场细分,博物馆营销目标市场选择以及博物馆营销市场定位。通过博物馆营销的市场细分,可以将博物馆营销市场细分为不同的子市场。在此基础上对各子市场进行评估,进而选出符合博物馆资源,适合博物馆发展的目标市场作为博物馆经营的主要对象,并进行科学的定位,树立博物馆形象,提高竞争力。 相似文献
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商业银行个人理财业务的市场细分实践 总被引：9，自引：0，他引：9
王宏伟 《洛阳师范学院学报》2005,24(4):112-115
现代市场营销的核心是目标营销,而目标营销成功的基础是科学的市场细分。我国商业银行个人理财业务营销实践中存在着市场细分不到位,差异化优势不突出等问题。结合现代市场营销理论,增加市场细分变量,突出各商业银行个人理财业务的差异化和个性化优势,重视客户终身价值的培养,是促进商业银行个人理财业务发展的有效对策。 相似文献
9.
韩广华 《商丘师范学院学报》2004,20(6):100-101
在现代企业市场竞争日趋激烈的情况下，企业如何在竞争中赢得优势，争取到更大的市场空间。这就要看企业是否树立了与时俱进的营销观念。营销观念“四权论”，旨在唤醒企业不要一味地跟在市场屁股后面跑，而应该跳跃式地树立超前的营销观念，以取得竞争的优势。 相似文献
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“双差生”的教育问题一直成为教学一线老师的难题，对“双差生”教育的研究也很多，可实施起来并不见得有效，主要原因在于对“双差生”打心里就不喜欢，观念很难改变——他是“双差生”，他很让我头痛，他是我的麻烦．正因如此，观念上的偏见是造成“双差生”教育一直用力不少，见效不大。笔者认为，对“双差生”的教育有五忌，注意并做好这五忌，“双差生”教育必定会取得理想成效。 相似文献
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程志宇 《湖南第一师范学报》2006,6(1):97-98
品牌敏感和价格敏感对消费者购买选择有重要影响。根据两种敏感度的高低可以把市场细分为价格型、价值型、关系型和便利型消费者,并针对各细分市场可分别采取招徕定价、差异化营销、品牌关系管理和广泛分销等营销策略。 相似文献
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通过深度访谈和问卷调查的方法,收集基于生活型态的大学生旅游消费行为数据,运用SPSS软件进行数据处理,对生活型态视角下大学生旅游市场细分开展实证研究.研究表明,运用生活型态的自我肯定、精打细算、时尚享乐、重视社交、独立自主、充实新知和阳光活力七个构面对大学生群体进行市场细分是可行的,利用聚类分析和交叉分析等方法,将大学生旅游市场细分为时尚社交群体、理性精明群体和开朗独立群体三个子市场是可信的,并根据细分市场的消费者特征制定了一般性营销策略和差异化营销策略,为旅游企业开发大学生旅游市场提供理论指导. 相似文献
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关系营销是21世纪市场营销新模式 总被引：1，自引：0，他引：1
关系营销是以建立、维护、促进、改善、调整“关系”为核心。对传统营销观念进行革新的理论。这里的“关系”，主要是指企业与顾客、供应商、分销商、竞争、内部员工等之间的关系。实施关系营销的企业可以通过服务、相互参与、信息沟通等方式协调各种关系，其目的是创建一个和谐的营销环境。以利于抵御市场风险，达到一定的营销目标。 相似文献
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在传统的产业市场上,营销战此起彼伏,烽火连天,营销人演绎了一幕幕令人叫绝的营销奇迹。相对来说,教育产业市场却显得平谈冷清。这主要是缘于长期以来我国教育没能实施产业化运作,原来的统招统分模式使整个高等教育处于卖方市场的垄断地位。人们认为营销仅仅是一般产品和服务“玩弄的游戏”。随着高教体制改革的深化和高教管理的转轨,发展中的高职教育面临着买方市场的压力,生源争夺激烈。面对新的教育环境,高职院校应当更新观念、转变思想,高度重视生源和就业市场的研究与探索,以求生存、谋发展。因此,营销也成为高职院校不可逆转的潮流与… 相似文献
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差异化营销策略及应用 总被引：1，自引：0，他引：1
创造顾客是企业在营销过程中遵循的原则，而顾客的需求差异是实施差异化、营销策略的重点。差异化战略分为：产品差异化、市场差异化、形象差异化。企业应当通过缜密的市场调查、市场细分和市场定位，为差异化营销策略的实施创造条件。 相似文献
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再说定位 总被引：4，自引：0，他引：4
苏辛 《中国远程教育(综合版)》2003,(9):1
2001年,美国营销学会评选有史以来对营销影响最大的观念,公议结果是特劳特、里斯首创的“定位”理论中选。正如中山大学教授卢泰宏所说, “定位”已成为最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一,尽管其奠基作《定位》的起点似乎是讨论广告传播策略问题,但“定位”却很快成为营销战略理论构架中的一个核心概念,而且意义已超出营销专业范畴,上升为普适的、广义的成功之道。近年来,在高等教育体制改革进程中, “定位”问题也已经成为许多高校关注的焦点和热点。 相似文献
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“入世”对我国名牌企业而言,更多地意味着挑战和危机,而实行营销创新是应对挑战的战略选择。文章从营销观念创新、产品创新、市场创新、营销方式创新、营销组织创新、营销机制创新等方面具体分析了创新策略体系,为我国名牌企业的国际化提供了全新的思路。 相似文献
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乡村旅游的市场特征及其开发对策研究 总被引：1，自引：0，他引：1
秦晓楠 《山东商业职业技术学院学报》2010,10(4):19-22
随着乡村旅游的兴起,乡村旅游市场竞争加剧。市场特征的分析成为确定乡村旅游细分市场、优化营销组合策略的基础。本文从客源构成、产品状况、销售渠道、成长机会等四个方面对当前的乡村旅游市场特征进行了系统性分析,并对乡村旅游市场的深度开发提出了相关对策建议。 相似文献
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电网经营企业作为经营管理电网的企业，必须面向市场，重视电力营销，实施营销战略。本文通过应用现代营销理论，分折电网经营企业的营销状况，并结合电网经营企业的实际，对电力市场进行市场细分、市场定位，在此基础上，提出了全面推行营销分析和营销组合，实施大市场营销。 相似文献