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成熟的品牌产品总是善于掌握消费者最后的接触点,终端则是争夺消费者的最后战场。但在空间有限、挑战纷呈的终端营销环境内,如何独辟蹊径争取消费者的眼球呢?家电产品在终端一向是通过产品卖场出样、演示道具、导购员讲解为销售的独门秘笈,在产品属性为 相似文献
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接触点（ContactPoint）指的是“品牌与消费者产生信息接触的地方,即运送营销信息的载体”。随着本世纪初,“公关第一、广告第二”格局的逐步明朗化,品牌接触点的概念在实践与理论层面都得到了发展,有关“品牌接触点”的整合研究逐渐趋热。唐·舒尔茨认为,接触点管理的核心,是建立全方位的接触点传播网络, 相似文献
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在社会主义市场经济基本确立的今天,我国的出版业全面转企改制步伐加快,每个出版单位都须脱离"事业编制,企业管理"的旧体制,转轨为一个自负盈亏、参与市场竞争的纯企业.市场竞争奉行"消费者就是上帝"的生存法则,对于出版者而言,这个上帝就是读者.因而,要真正实现出版业的顺利转型,促进适应市场经济的出版业的健康持续发展,出版就必须实现从与作者"合谋"到与读者"共谋"发展思想理念的转变,并落实到出版的实践活动中去. 相似文献
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本文以系统的观点看待图书卖场的展示设计,并以"人"作为核心要素来进行分析研究.提出图书卖场的展示系统应充分考虑不同类型消费者的行为特征,通过明确的图书导购标识、合理的室内空间布局和图书陈列来引导消费者完成购买行为;并且创造合理、舒适的图书卖场室内环境,为消费者带来良好的心理感受与消费体验,从而实现图书卖场的利益最大化. 相似文献
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读者的地位处于不断的变化之中,读者认知态度的变化导致媒介的价值取向在变化。教育期刊的教育属性与媒介属性表明其积累知识、传播文化的责任,其传播对象不仅是产品的消费者,也是文化的传承者。教育期刊要实现以"文"化人的办刊追求,必须有自己独特的办刊理念。 相似文献
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在图书市场竞争环境下,书店卖场最核心的内容就是时时刻刻以读者为中心思考问题,它不仅体现在为读者创造良好环境,愉悦读者心情,提供购书便利上,还应运用适合自己的营销理念,以自己独特的模式和运作,找出卖场中容易被忽视的细节,并加以改进,从而达到提升品牌、聚集人气,效益双赢的目的,只要用心,书店卖场可以做得更好. 相似文献
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图书的4C营销策略 总被引：1，自引：0，他引：1
《出版广角》2001,(10)
20世纪90年代初,美国营销学家劳特朋(Lauterborn)教授率先提出了与传统的4P(产品、价格、渠道、促销)相对应的4C理论,立即在全球营销学界和工商企业界引起巨大反响,并被广泛应用于实践。 4C是指消费者(Consumer)的需求与欲望,消费者愿意付出的成本(Cost),购买商品的便利(Convenience),与消费者的相互沟通(Communication)。4C营销的中心是消费者,因为当今消费者在市场中越来越居于主动地位,生活节奏越来越快,同类商品可选择性越来越多且质量不相上下。这种以消费者为中心的角度改变了传统的营销理论和实践中以产品和企业为重心的模式,用美国著名营销学家D.E.舒尔茨的话说,过去营销的座右铭是“消费者请注意”,而现在则应是“请注意消费者”。 4C理论应用于出版社管理和图书营销同样必须坚持以读者为中心,即我们在决定选题时,要从读者的需求和愿望出发;图书定价要以读者愿意付出的成本为基础;在发行工作中要考虑读者如何最便利地得到图书和图书出版信 相似文献
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期刊读者调研中的几个认识问题 总被引：2，自引：0，他引：2
期刊经营本质上和普通商品经营有很大的共性,都是通过渠道将产品或者内容售卖给消费者,在"产品、渠道、消费者"三要素中,消费者更处于核心地位,普通商品的厂家、商家,无一不重视对消费者的研究.然而大多数期刊社对消费者(主要指读者)的调研,无论在意识层面还是操作层面都重视不够.本文着重讨论行业内对读者调研的几个认识误区. 相似文献
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整合营销传播（Integrated Marketing Communication）简称IMC,它是由美国学者唐·舒尔茨于1993年提出的一个理念。唐·舒尔茨强调整合营销是“以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播模式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通, 相似文献
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学术类图书销售周期长,读者面较为狭窄,较之大众化读物,素有"出版难、发行难"之说,要解开这个"结",为学术产品找到市场突破口,就必须打破传统的图书出版和发行理念,找到一条真正适合我们的具有现代出版营销理念的出版营销策略.笔者所在的社会科学文献出版社的产品结构中,学术类图书占到了80%.在"阳春白雪"中取得双效益,坚定不移地弘扬人文社会科学学术成果,特别是高端学术成果,成为全社经营过程中追求和奋斗的目标. 相似文献
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正随着消费者物质生活水平的提高,他们的消费需求和理念也在不断提升。很多消费者对产品的需求不再是简单功能的理性需求。很多高消费女性开始选择购买进口卫生巾,这种卫生巾很多甚至没有国内产品精致,但是售价却1片2到3元不等。这个现象启发了恒安,我们计划一定要开发一款适合高档女性消费群的产品。于是,七度空间"公主系列"在2012年诞生了。玩美细节征服"白富美""公主系列"的消费者定位为"白富美",我们认 相似文献
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什么样的创意称之为好创意?就是将他们的经营理念与图书内容紧密联系起来,将他们的产品与读者即消费者紧密联系起来,让那些新手妈妈在读书的同时了解企业和产品。 相似文献
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就像实体店里的卖场规划一样,网上书店的虚拟卖场也需要有目的、有计划地安排产品布局,以使其达到销售利益最大化,网上书店的店长们要不断地考虑怎么让最好的地方出最好的收益。不同的是,实体书店的卖场是可视的,而网上书店的卖场则相对隐蔽些。 相似文献
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地方纸媒应如何报道"百年一遇"的北京奥运?通过对浙江日报报业集团和杭州日报报业集团旗下媒体报道文本情况的梳理可以发现,报道理念上的高起点、报道规模的适度控制、报纸固有特色的坚守与坚守之上的创新,是杭城纸媒北京奥运报道的特点. 地方纸媒应如何报道"百年一遇"的北京奥运?既要服务于大局,能在报道理念上体现高度和广度;也要服务于地方,能在报道对象和报道内容上有所侧重,理性地紧扣本地读者的"欲知"和"应知";更要从各种局限和不利中突围,能巧妙地在报道手法、报道形式上有所创新,从而在媒体竞争中差异化生存. 相似文献
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知识经济时代的市场营销策略,必须以消费者的需求为依据,实现双赢共享.双赢共享就是在确保交易对方利益的基础上赢得自己的利益,双赢共享营销理念也适用于教育期刊这一文化产品,而且针对教育期刊长期以来高高在上的"官办"作风,尤其需要以双赢共享来办刊、来营销,在满足读者的期待的同时实现刊物的市场目标. 相似文献
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<正>媒体接触点是营销策略、品牌战略中最基本的组成要素,与消费者息息相关。信息时代的到来,出现了微博、微信等众多新媒体,这成为了消费者生活的一部分。所以,必须要认识到媒体接触点的重要性,通过整合媒体接触点,增强传播的有效性,对于品牌树立、品牌传播、消费者的购买行为起着关键作用。由于媒介形态发生了巨大的变化,受众获得信息的渠道变得更加多元化。消费者能动性的逐渐增强,消费者不再是被动接收消息,而是开始主动地、有选择地收集感兴趣的信息,并乐于分享体会和感受。由于消费者的细分,群 相似文献