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作为许多企业经营与管理的核心,营销活动及其成败已成为企业生存与发展的关键所在."整体营销"的观念是在现代,市场营销理论的基础上,提出的一种从整体格局上把握营销活动的战略理念.相对于其他行业来说,出版业的市场化程度和营销运作方式相对幼稚.出版业受到了同样的挑战.因此,探讨出版社如何实现整体营销便成了一个具有现实意义的课题.在此背景下,整体营销策划理应得到重视和加强,但是目前的状况并不理想. 相似文献
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董博 《辽宁教育行政学院学报》2005,22(2):75-75,77
在21世纪，市场营销理论和实践都发生了重大变化，重视“顾客价值”成为市场营销中的新概念。现代市场营销从卖方市场到买方市场的转变，使得那种以生产者为中心的企业营销体制、营销理念发生了根本性的变革。差异化营销就是现代营销策略中最常用的一种手法。差异化营销就是创造顾客差异，寻求差异的着眼点。差异化策略的实施，能使企业在市场营销竞争中取得优势。 相似文献
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企业各项业务活动之出发点与最终归宿点可以归结为满足顾客需求。而市场营销学由于其研究企业如何更有效地供给顾客所需求产品或服务的内在特质而逐渐发展成为企业各项工作的一个重要中心。由于顾客需求存在一个动态变化过程，同时顾客本身的内涵也存在一个逐步丰富的过程，由此带动市场营销学的基本观念或哲学发生变化，进而导致企业组织理论与结构也产生了相应变化。本文首先从顾客需求的视角阐释了市场营销学基本观念或哲学的发展变化，然后基于市场营销学视角分析了企业组织理论与结构的演变历程。最后指出，伴随着企业市场营销观念或哲学由纯粹立足于企业狭隘利益的经营观念或哲学，经企业利益为主狭义顾客利益为辅的营销观念或哲学，再向以广义顾客利益为核心的营销观念或哲学的转变，企业组织理论与结构呈现出由高度集权向高度分权演变之态势；与社会市场营销观念、大规模定制营销、直接营销和网上营销等以广义顾客利益为核心的营销观念或哲学相适应的动态网络型组织或全球型组织是企业组织理论及其结构的发展方向。 相似文献
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浅议关系营销 总被引：3，自引：0，他引：3
翟红敏 《邢台职业技术学院学报》2003,20(4):69-70,76
现代市场营销已不再是简单的开发、推销和分销产品，现代市场营销逐渐更加关注与顾客建立和维持相互满意的长期关系，这种新的营销观念就是关系营销。它以市场营销为导向，把服务与质量有机的结合起来，其目标就在于让初次光临的顾客成为长期惠顾的客户，然后再逐步使他们成为企业及产品的坚定的支持，形成潜在顾客引以为据的推荐市场，从而对企业前景发挥巨大的作用。 相似文献
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一、营销的内涵 营销是市场营销的简称，通常是指企业在变化的市场环境中，旨在满足消费者需求的基础上实现目标的商务活动过程。营销包括市场调研与预测、市场细分与目标市场、产品开发、定位与定价、渠道选择与控制、促销组合、顾客与成本、便利与沟通、储存与配送、网上销售、提供服务与搜集信息等一系列与市场有关的经营活动。理解营销应把握以下几点： 相似文献
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现代市场营销理论是指导企业进行营销活动的科学理论，它在营销实践不断得到补充和完善，历经百余年而不衰。它对于指导企业营销具有不可替代的作用。但是，现代市场营销理论具有其先天性的理论缺陷。电子商务的产生和完善对现代营销理论的基本缺陷进行了矫正，解决了传统的营销方式难以解决的企业与市场对接的难题，极大地丰富和发展了现代市场营销理论。电子商务对现代市场营销理论的矫正，主要表现在对以下几对矛盾的解决上：营销的主动性与消费的被动性之间的矛盾，生产方式与生活方式之间的矛盾，双赢理念与现实困惑之间的矛盾，“产品效用”与“消费利益”之间的矛盾，营销活动的无限性与地理环境的约束性之间的矛盾，竞争的公平与不公平之间的矛盾等。 相似文献
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在竞争激烈的市场环境下,企业必须进行不断的营销创新才能更好地适应市场.随着市场营销模式由"以产品为中心"向"以顾客为中心"的转变,营销创新主要应围绕顾客关系而展开,其中目标客户是企业营销创新的核心内容.企业应在科学分析的基础上确立自己的目标客户,并在现代信息技术的支持下,建立目标客户管理系统.通过营销创新,与顾客保持良好的接触和沟通,超前地把握顾客需求,及时地对原来的产品或服务、营销方法进行改进,培养忠诚型顾客和吸引新顾客,实现企业利润的最大化. 相似文献
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邱桂贤 《温州职业技术学院学报》2004,4(2):19-21
市场竞争日趋激烈，企业更需要用现代的营销理论来指导生产与经营。本文通过剖析营销观念中的“顾客至上”的观点，探讨了“顾客至上”这一营销原则在实施过程中应注意的问题：用活“顾客至上”这一营销理念，更好地为企业和顾客服务。 相似文献
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树立现代市场营销观念是市场竞争的必然趋势，是营销观念的全新思维。企业应做到掌握与发现消费需求，加快从“我跟市场”向“市场跟我”的营销战略转换，积极进行市场细分与层次拓展，从而达到创造需求和引导消费的目的。 相似文献
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现代市场营销理论是指导企业进行营销活动的科学理论 ,它在营销实践中不断得到补充和完善 ,历经百余年而不衰 .它对于指导企业营销具有不可替代的作用 .但是 ,现代市场营销理论具有其先天性的理论缺陷 .电子商务的产生和完善对现代营销理论的基本缺陷进行了矫正 ,解决了传统的营销方式难以解决的企业与市场对接的难题 ,极大地丰富和发展了现代市场营销理论 .电子商务对现代市场营销理论的矫正 ,主要表现在对以下几对矛盾的解决上 :营销的主动性与消费的被动性之间的矛盾、生产方式与生活方式之间的矛盾、双赢理念与现实困惑之间的矛盾、“产品效用”与“消费利益”之间的矛盾、营销活动的无限性与地理环境的约束性之间的矛盾、竞争的公平与不公平之间的矛盾等 相似文献
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当“可持续发展”变成了一个惯用词汇的时候，我们也许忽视了“可持续”与“发展”的尖锐对立。应该承认，对于国内绝大多数企业而言，“可持续”与“发展”毕竟是一个两难选择。鱼与熊掌能否兼得？绿色营销作为实现可持续发展的强有力手段，无疑将成为现代企业市场营销发展的不二法门。 相似文献
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张礼国 《淮南师范学院学报》2010,12(4):55-57
关系营销是20世纪80年代中期在西方企业界兴起的一种新型营销观念,其核心是顾客忠诚,其运行流程是“发现顾客需求——满足需求并保证顾客满意——建立顾客忠诚”。从分析顾客忠诚的驱动因素入手,深刻阐述了基于顾客忠诚的关系营销改进措施,为企业更好地开展关系营销活动,保证关系营销实施的效果提供理论依据与实践借鉴。 相似文献
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严春汉 《中国职业技术教育》1999,(9):45-46
市场营销学主要是研究卖方的产品和劳务如何转移到消费者手中的全过程的科学。在西方国家，市场营销学的原理和方法不仅在经济活动中被广泛应用，而且在许多非营利组织的活动中也常被采用。如学校招生、教堂吸引信徒、政治家的竞选、政府的节能、征兵等活动也常常借助于市场营销学。以就业为基本目标的职业教育既要遵循教育规律，又要遵循市场经济规律。因此，将市场营销观念引入职业教育管理是可行的和必要的。市场营销原理是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营哲学，它以整体营销为手段来取得顾客的满意，从而实现企业的长远利益。学校的… 相似文献
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顾客关系营销的实施策略 总被引：1，自引：0，他引：1
开展顾客关系营销是新时代企业发展的内在要求。实施顾客关系营销必须要坚持真正的顾客导向理念,准确把握顾客的需求,通过顾客关系管理系统维系好与顾客的长期关系,培育起顾客的忠诚度。 相似文献
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高华 《贵阳学院学报(社会科学版)》2002,(2)
通过对“大市场营销”的产生及其发展现状的论述 ,阐明了企业与市场营销环境的关系及市场营销的微观环境、宏观环境对企业的影响及作用 ,表明了企业在现代经济生活中的“社会营销观”。并进一步论述了企业在目前的“大市场营销”中 ,对它的外部环境是可以接受的 ,并能够采用各种不同的方式增加适应环境的能力 ,在一定的条件下转变环境 ,并通过“大市场营销”活动来使这种能动的思想对企业的大环境加以影响和改变 相似文献
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一、什么是市场学?其研究对象是什么?市场学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学,是对近百年来(特别是战后以来)西方工商企业市场营销实践经验的概括和总结。是以市场营销活动、交换过程和交换关系为研究对象的。二、如何正确理解市场营销的涵义?应注意以下五点;(1)要区分Marketing的两种涵义;(2)要识别宏观市场营销与微观布场营销;(3)“市场营销”不等于“推销”和“销售促进”;(4)“市场营销”这个概念的涵义是随着企业市场营销实践和活动的发展而发展的; 相似文献