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小型白酒企业因为其产品结构的特点,使其销售策略具有很大的差异化。而对于小型白酒企业销售人员的薪酬,大部分是与销售挂钩的。使产品差异化的销售策略体现在销售人员的薪酬奖励与约束机制上,可以最大化企业策略的执行,本文既是对此的一点探讨。 相似文献
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360度绩效考核已经成为企业提高绩效管理,进行绩效考核的主要方法之一。在研究分析相关文献资料的基础上,对360度绩效考核的意义和内容进行梳理概括,从360度绩效考核的优缺点、房地产企业销售人员绩效考核的现状、360度绩效考核在房地产企业销售人员考核中的具体运用等方面进行分析,为房地产企业销售人员的绩效考核提供有效参考。 相似文献
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中小企业销售人员绩效考核管理办法探讨 总被引：1，自引：0，他引：1
对中小企业销售人员的绩效考核事关企业营销人员的战斗力,同时也是稳定销售队伍的重要手段,本文根据目前在中小企业销售人员绩效考核管理中所存在的问题,提出了一些看法和建议。 相似文献
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企业销售人员管理控制研究述评 总被引：1，自引：1，他引：1
在当前激烈竞争的市场环境下,企业营销和销售工作的好坏直接关系到企业的生存和发展,拥有一支高效的销售人员队伍也成为众多成功企业的共性。但是,销售工作与其他工作相比,具有很强的分散性、独立性和灵活性,使得销售管理在企业管理中具有特殊性和复杂性,是企业管理的重点和难点。本文回顾了国外在销售人员管理控制方式的分类、选择及其控制结果等方面的研究现状,对研究内容作了简要评述,并提出了下一步的研究方向。 相似文献
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在竞争激烈的现代市场环境下，对于以销售为主要业务的企业而吉销售业绩的完成对于企业发展具有重要的决定性作用，因此如何建立简单、易行且有效的薪酬体系就是一件至关重要的事情。现代社会中多采取的是基于能力的薪酬体系。本篇文章分析了销售人员不同于企业中其他岗位人员的工作特点，并以本企业为模板建立了一套适用于销售人员的薪酬体系。 相似文献
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销售人员与技术人员的激励方式比较 总被引：1，自引：0，他引：1
虽然销售人员和技术人员都是企业重要的人力资源,然而企业对二者所采取的激励措施却是不一样的。列举了针对销售人员和技术人员的一些激励措施,并在此基础上,对比分析了二者激励措施的不同以及产生不同的原因。 相似文献
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销售人员对任何企业来说都是至关重要、不可或缺的,而由于房地产产品自身的一些特性,房地产销售人员相对于其他企业来说,也存在一定的特殊性。通过分析房地产公司薪酬模式存在的问题,提出基本工资+佣金+项目奖金、分层分类分销售阶段的薪酬模式。 相似文献
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谈销售结算的财务管理 总被引：1，自引：0，他引：1
财务管理是企业开展销售活动中的一项重要方面,所谓销售是指企业按计划和合同发出商品,按照等价交换原则收回货款,实现产品价值的过程。在这一过程中,第一,按计划和合同发出商品,是销售人员的职责;第二,按照等价交换的原则收回货款,是销售财务人员的职责。 相似文献
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财务管理是企业开展销售活动中的一项重要方面,所谓销售是指企业按计划和合同发出商品,按照等价交换原则收回贷款,实现产品价值的过程。在这一过程中,第一,按计划和合同发出商品,是销售人员的职责;第二,按照等价交换的原则收回贷款,是销售财务人员的职责。 相似文献
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1概述白酒是我国传统的蒸馏酒,历史悠久,工艺独特,芳香浓郁,驰名中外.近年来为适应新的消费需求,增加白酒的甜味、回甜感,添加甜味剂成了众多白酒企业竞相研究的课题[1].然而,我国强制性国家标准规定,禁止在发酵酒中添加甜味剂,因此,如何准确快速地对白酒中添加的甜味剂进行检测成为我们检验机构中检验人员的一项重要工作职责.结合工作实际,不难发现,白酒中添加的甜味剂主要有糖精钠、安赛蜜（学名乙酰磺胺酸钾）、甜蜜素（学名环已基氨基磺酸钠）、三氯蔗糖以及阿斯巴甜.本文即对上述几种甜味剂采用高效液相色谱法检测进行综述. 相似文献
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煤炭企业电子商务发展策略探析 总被引：4，自引：0，他引：4
在信息化和全球经济一体化的今天,电子商务作为一种新型的贸易方式,已成为企业应对日益复杂的市场竞争环境,提高竞争能力的必然选择。对于煤炭企业而言,开展电子商务利用Internet开拓新的市场,创新性的营销手段、参与市场竞争成为新的发展目标。1.传统的企业营销模式与电子商务模式传统的营销模式中,企业销售人员为了把企业的产品销售出去,要四处奔波寻找客户。而采购人员也在为企业的材料、物资、产品进货奔波。一个企业需要大量的采购和销售人员。企业也为此付出了大量的旅差费用。同时企业还要花很大的成本来为其产品做广告。这些都无形… 相似文献
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文章分析了白酒行业的现状及发展趋势、白酒企业工人队伍存在的问题及白酒企业开展职业培训的主要内容．提出了白酒企业开展职业教育的有效途径. 相似文献
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生产企业在其产品销售过程中,需要建立高效的团队。在销售团队的管理过程中必然会发生各种各样的冲突,对这些冲突如果管理不当就会影响销售活动,因此销售团队的冲突管理显得日益重要。了解销售团队冲突产生的原因,掌握处理销售团队冲突的方法,是从事销售管理的人员应该掌握的基本管理技能之一。 相似文献
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随着现代社会节奏的加快和竞争的加剧,每个工作者都感觉到了比以往更大的工作压力。工作压力是影响员工组织承诺水平进而影响工作效率的一个重要因素。本文通过对靖江压力容器行业销售人员从业现状调查,分析销售人员的工作压力与组织承诺状况及相互关系。最后提出相应的管理对策建议,以期为企业更好地管理销售人员队伍提供有益借鉴。 相似文献
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我国小型企业的特点决定了其面临资源有限和对营销人员个体能力依赖的尖锐矛盾。企业如何解决这个问题对企业能否继续经营成长来说是至关重要的。然而销售人员的招聘和培训,对企业来说是一个沉重的负担。 相似文献
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