我国润滑油营销渠道问题及对策研究     

王顺江 《科技与管理》2011,13(1):69-72

随着我国市场经济的快速发展,润滑油消费市场的扩大,我国润滑油营销渠道变得越来越重要。然而我国润滑油营销渠道方面存在一系列问题,在对国内外关于营销渠道理论研究综述的基础上,从营销渠道环节多,成本高、营销渠道关系过于交易化、营销渠道管理不得力、营销渠道网络不健全4个方面分析了我国润滑油营销渠道中存在的问题,并在借鉴国际大品牌润滑油营销渠道管理经验的基础上,结合我国实际情况,从构建扁平化营销渠道、建立伙伴型营销渠道关系、加强终端控制、拓展销售网络4个方面提出了相应的解决措施。  相似文献   

国内外农产品营销渠道冲突研究综述     

杜岩  赵焕梅 《技术与创新管理》2013,34(5):454-456,493

农产品渠道冲突影响了农产品的渠道效率,解决农产品营销渠道冲突是解决农产品销售难的关键。因此在对国内外关于农产品营销渠道冲突的研究进行了回顾和梳理后,从渠道冲突解决方法、渠道冲突原因、渠道冲突模型等角度分类剖析,希望对农产品营销渠道冲突的解决提供有益的指导,并提出未来的研究方向,为将来的深入研究打下基础。  相似文献   

营销渠道决策系统分析   总被引：1，自引：0，他引：1  

张庚淼  陈宝胜 《科技与管理》2000,(1):22-25

详细分析了营销渠道及其特点,全面论述了营销渠道系统的发展变化趋势,在此基础上,对企业营销渠道决策进行了简要的介绍,继而有针对性地研究了渠道系统成员决策行为,最后,对企业如何把握好营销渠道提出了需要注意的问题。  相似文献   

企业营销渠道的变化与渠道管理思考   总被引：2，自引：0，他引：2  

徐彬 《科技创业月刊》2004,(5):47-48

分析了当今企业营销渠道出现的新变化以及发展趋势，基于这些新变化，分别从渠道管理理念的层次以及具体操作的层面提出了对企业营销渠道管理问题的一些思考，为完善我国的企业营销渠道提出一条思考的路径。  相似文献   

广州联通营销渠道的现状及对策分析     

梁国辉 《大众科技》2005,(12):26-29

文章对广州联通现阶段营销渠道作了深入剖析,并从渠道策略、渠道模式和渠道管理和控制上提出了改进对策.  相似文献   

茂名移动公司渠道管理研究     

曾海涛 《科技风》2010,(22)

长期以来,由于电信垄断的特点,我国电信运营企业一直采用"用户申请-运营商安装"的直销方式,直到寻呼业实现开放竞争和联通加入移动电话的竞争后,电信运营商在"社会营销"方面才开始有所发展.进入2007年,各大运营商在网络覆盖方面日益接近.运营商之间的竞争已经逐渐过渡到以"服务营销"为主的营销渠道的竞争.对自建渠道和社会代办渠道的管理显得越来越重要,如何根据本地电信市场的实际情况,开展渠道营销,建立统一的销售体系、服务体系、培训体系、分配体系和信息化体系,提升渠道的竞争力,成为目前渠道管理的当务之急.本文结合笔者的工作实际,试图通过分销基本概念,分销网络,代办点的管理,品牌管理,财务管理,资源配置管理等方面.进行一系列的探索和实践,并针对目前的营销的现状,提出个人的建议.  相似文献   

模糊综合评判法在营销渠道风险评价中的应用     

吴艳娥  陈涛  高华 《科技创业月刊》2007,20(12):77-79

随着市场竞争的日益激烈，企业对防范营销渠道风险的能力要求越来越高．对其进行科学而客观地综合评价日益重要，但目前对营销渠道风险的评价方法甚少。提出了一种基于模糊综合的营销渠道风险评价模型，以期为渠道风险管理者在衡量营销渠道风险和制定防范及管理举措时提供更有价值的参考依据。  相似文献   

知识产权经营中的营销渠道研究   总被引：2，自引：0，他引：2  

黄鹂  查之玲 《研究与发展管理》2004,16(2):89-92

对知识产权营销渠道的现状、功能进行分析,提出了相关的营销渠道结构与管理意见。  相似文献   

浅谈煤炭企业营销渠道的创新   总被引：4，自引：0，他引：4  

刘意 《内蒙古科技与经济》2004,(12):47-48

本文对煤炭企业营销渠道进行了分析，其中包括煤炭市场分析、煤炭产品分析、企业地域性，以及煤炭购买行为的分析，文章针对性提出了企业营销渠道结构的策略、煤炭企业营销渠道管理创新策略和煤炭企业渠道关系创新策略。  相似文献   

浅析企业营销渠道问题及有效建构方式     

蒋颖 《大众科技》2012,(7):272-273,284

营销渠道是企业开拓及占领市场的关键性因素之一,文章从营销渠道规模设计、组织设计、运行管理、宏观管理四个方面分析企业营销渠道存在的问题,并提出建立企业营销渠道的有效构建方式.  相似文献