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体育彩票业的关系营销策略研究 总被引：1，自引：0，他引：1
基于对湖北省彩民的调研数据,通过建立结构方程模型,对关系活动、关系质量、关系收益以及顾客资产的价值增值之间的关系进行探讨,分析彩票行业中影响顾客关系管理实施的因素,并提出促进体育彩票业可持续发展的对策和建议。 相似文献
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上海电脑体育彩票销售网点彩民关系营销策略 总被引：1，自引：0，他引：1
李海 《上海体育学院学报》2008,32(5):19-22
采用文献资料、专家咨询、问卷调查等研究方法,在分析彩民关系营销内涵、层次、本质的基础上,依据调查现状,提出上海电脑体育彩票销售网点彩民关系营销策略:合理细分彩民;加强与彩民的沟通交流;为彩民创造更大价值;加强体彩销售网点营销中的信用建设;体育彩票销售网点与彩民的关系向结构型关系转变。 相似文献
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以浙北地区为例,采用问卷调查法、实地考察法、访谈等多种研究方法,探究体育彩票消费者不同需求的差异化营销策略。结果表明:体育彩票管理人员和体育彩票销售者应针对不同的彩民需求状态采取不同的营销策略,才能更好地满足体育彩民的需要。针对否定需求的彩民,应采取转化刺激性营销策略;针对充分需求的彩民,应采取4R理论营销策略;针对退却需求的彩民,应采取再营销策略;针对潜在需求的彩民,可采取发展性营销策略;针对过度需求的彩民,可采取限制性营销策略。 相似文献
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江苏省体育彩票销售量在全国位于前列,南京作为省会城市在体育彩票业中还有很大的发展空间.运用文献资料法、问卷调查法、访谈法等方法,针对南京市部分高校大学生彩民体育彩票消费情况进行调查,并探究大学生彩民购买体育彩票的动机以及大学生对购买体育彩票这一行为的态度.研究得出,高校大学生彩民体育彩票消费行为不论在性别、消费方式还是态度等方面都存在着差异,且总体来说,大学生彩民的消费心理是比较健康的. 相似文献
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随着我国彩票机构开始承担和履行越来越多的社会责任,传播彩票发行的正面影响,遏制负面波动,掌握社会责任工作开展的基本原则,制定循序渐进、健康可持续的工作计划对于提升社会责任工作效率,进一步扩大彩票市场的规模和正面影响力关系重大。彩民作为彩票市场主体,其购彩行为及心理对彩民本身和体育彩票业发展起着直接或间接影响;同时,随着彩票事业的迅速发展,彩民的心理健康问题也日益凸现出来,由此产生的问题彩民己是我国体育彩票业快速发展过程中的突出现象。苏州市体彩管理中心在宣传理性购彩,传播体彩社会责任形象;加强彩民日常教育、逐步完善帮扶机制、引导工作精细化以及培育彩民健康购彩方面做出的具体实践进行了阐述分析。 相似文献
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体育彩票在武汉市上市销售以来,在筹集公益金、解决就业等方面为武汉市的经济社会发展做出了巨大贡献。为了继续推动体育彩票业健康发展,应在提高中奖几率和返奖比例、丰富营销策略和宣传方法、提高服务质量、与福利彩票共谋良性发展等方面进行完善,以满足广大彩民的心理预期,提升体育彩票的销售量,使体育彩票为社会公益事业进一步添砖加瓦。 相似文献
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河南省体育彩票可持续发展的对策 总被引：6，自引：0，他引：6
对河南省体育彩票的现状、发展趋势和可持续发展中存在的问题及对策进行分析。结果表明：必须健全和完善与社会主义市场经济相适应的体育彩票业的体制、机制和法制，加强体育彩票的正面宣传，端正广大彩民对体育彩票的认识，包装好体育彩票销售网点、成立体育彩票俱乐部，不断研究、开发体育彩票的新品种、新玩法，以保持体育彩票的吸引力。 相似文献
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采用文献资料、问卷调查等研究方法,基于体育彩票互联网销售暂停的背景,本文从彩民的性别特征、年龄分布、经济收入、购彩金额、购彩目的、购彩方式六个方面对我国体育彩票的销售现状进行了调查分析.研究发现:我国体育彩票在销售中存在市场占有率低、限售量不稳定、服务质量不高、私彩泛滥的问题.并针对以上问题,本文从政府视角和销售网点视角提出了营销策略,力图给不同层次体育彩票管理人员和销售人员提供有价值的借鉴,为我国体育彩票业的健康发展提供理论支撑. 相似文献
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当前研究很少就体育彩民"应该是"何等收入水平的人群进行发问,提高中等收入体育彩民的比重,具有重要的理论价值和现实意义。研究认为体育彩票是一种准公共产品,是政府发展体育事业的一种筹资机制,具有再分配效应,可以让公民享有平等的参与体育的机会。但中低收入人群为主的体育彩民会带来结构性问题,包括社会整体福利提高的效果不完全、社会成本的增加。如何提高中高收入体育彩民比重?建议保证体育彩票作为公共娱乐消费品该有的有效性、将炫耀性元素融入体育彩票的设计与销售中,以及以中高收入人群为目标创新渠道策略。 相似文献
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张增帆 《武汉体育学院学报》2022,56(9):63-69
基于1995-2020年省际面板数据,运用实证研究法分析我国体育彩票销量的影响因素。研究发现:经济发展水平、老龄化率、受教育程度、投注终端密度、百万大奖个数等是影响体彩销量的重要因素,其中体育彩票销量与经济发展水平呈倒U型关系,与老龄化率显著负相关,与高中(中专)学历比重、投注终端密度、百万大奖个数显著正相关。建议开发适宜老年群体的体彩品种,采取差异化营销策略,尽可能吸引、留住老年彩民;在体彩产品设计、营销宣传方面,充分考虑大专及以上学历群体的需求,大力优化彩民结构,培育新彩民;打破成本壁垒,突破传统投注站点局限,大力拓展体育彩票兼营、联营销售模式,构建布局合理、覆盖全面、类型多样、便捷高效、体验良好的销售体系;优化奖项设计,充分发挥百万大奖的“大奖效应”,把握好营销节奏,开展多节点、多样化的宣传活动,吸引更多彩民购彩。 相似文献
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一、前言 我国彩票业发展历史较短,目前的彩票品种主要是体育彩票和福利彩票两种。这两种彩票都是在人民银行的监管下,分别由体育管理部门和民政部门负责发行。由于两种彩票的发行在策略上基本相同,所以彩民消费者在购买体育彩票和福利彩票时没有明显的倾向性。另外,当前的彩票 相似文献
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体育彩票机构是当前我国体育彩票业履行社会责任的承担主体,包括彩民、政府机构、体育彩票销售人员、社区、彩票学术研究机构、彩票供应商、媒体等在内的体育彩票业利益相关者为承担客体。体育彩票机构对彩民的社会责任主要包括产品、宣传、服务、监管和救助责任;对政府机构的责任主要体现在获取公益金和税收收入,同时增加社会就业岗位上;保证体育彩票销售人员合理的收入、各类培训的参与机会、销售网点及时的信息公布、科学合理的网点布局和稳定的销售系统等,是对销售人员应履行的社会责任;对社区的责任主要是筹集体育彩票公益金为社区做各类公益、慈善活动,在社区进行彩票的公益性宣传,普及彩票的知识,使社区居民树立起正确、健康的彩票观念。 相似文献
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影响南京体育彩民彩票消费行为若干因素的研究 总被引：1，自引：0，他引：1
采用问卷调查、个别访谈、献资料、数理统计等研究方法,对影响南京体育彩民消费行为的因素进行实证研究。研究结果显示：体育彩票消费冲动呈现随年龄的增长而逐渐下降的趋势;社会保障程度较低的职业群体更偏好购买体育彩票：高中(中专)和初中及以下化程度的群体为体育彩票消费主体;低收入的消费群体更热衷于体育彩票;影响消费购买彩票的动机以“物质性”动机为主;报纸和电视对彩民的购买行为的影响最大;彩票市场的竞争是影响体育彩民购买行为的一个重要因素;绝大多数家庭对购买体育彩票持积极支持或默许的宽容态度。 相似文献
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文章从体育经济学的角度分析体育彩票投融资体制及其现状,并根据我国体育市场经济发展与体育彩票业在投融资发展之间存在的问题,提出了体育彩票投融资的发展策略,为体育彩票业的发展提供借鉴。 相似文献
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采用文献资料法等对徐州市城区体育彩票消费者消费心理、消费行为特征进行分析。主要结论:大多数彩民选择在投注点获取体育彩票的相关信息;"碰碰运气"是大多数体育彩民的购买动机;中奖率、兑奖的方便程度以及最高奖金额、奖池金额是体育彩民选彩、购彩的三大主流因素;购买金额存在显著性差异,购买金额越多,购买人数呈下降趋势;选择比较方便、距离较近的投注站点;大多数体育彩民任意选择购彩金额;绝大多数彩民中奖后,都会继续买下一轮彩票。建议:加强市场化管理与经营,创新玩法,积极引导彩民理性购彩,规避博彩风险。 相似文献
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体育彩票业是我国体育产业链条中的重要一环,也是我国竞技体育、社会体育事业发展的可靠保证。本文介绍了体育彩票的性质、特点;目前存在的主要问题;并依据这一现状,对体彩带来的社会效应提出质疑。要真正改善彩票的福利公平,需要更多高经济层次的彩民,更多的低经济层次的彩票公益金受益者。 相似文献
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海南省做为国家进行电脑销售体育彩票的试点省已经有一年半的时间,本文通过文献资料法,就体育彩票的产生与发展进行了较为深入的研究。通过访谈和问卷调查,得到了大量的数据,并进行整理与统计,针对海南省彩民的构成、人们对体育彩票的认同程度、消费特点、影响体育彩票销售量的因素等情况进行分析。 相似文献