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1.
强势零售商供应链中零供双方的策略选择 总被引：2，自引：0，他引：2
首先分析了在双寡头零售市场上,两个强势零售商的欺压或不欺压供应商策略的选择;而后分别分析了在强势零售商存在的供应链中,供应商从零售商渠道转向直销渠道或双渠道销售模式的条件,从而为供应链中成员的策略选择提供了科学的指导。 相似文献
2.
近年来,学者们对制造商双渠道(制造商拥有在线渠道,零售商只拥有传统线下渠道)进行了广泛而深入的研究,对于零售商双渠道(零售商同时拥有线上渠道和传统线下渠道)却鲜有研究.通过Stackelberg博弈理论分析了零售商双渠道供应链的决策策略,给出制造商和零售商的均衡策略,并探讨了均衡解与各参数之间的关系.通过对分散式决策下和集中式决策下的供应链总体利润进行比较,得出分散决策下零售商双渠道供应链总体利润小于集中决策下零售商双渠道供应链总体利润.据此,设计3种收益共享契约.研究表明:第一种和第二种收益共享契约不能实现零售商双渠道供应链的协调,而第三种收益共享契约可以实现零售商双渠道供应链的协调,针对第三种收益共享契约给出了协调证明和数值算例分析. 相似文献
3.
摘要：零售商合谋是零售商为提高利润水平而普遍采用的市场手段,它会对渠道价格决策行为产生影响。针对多个制造商和多个零售商组成的常规渠道结构,本文探讨了三种渠道权利结构下零售商合谋对渠道价格决策的影响。研究表明：无论在何种渠道权利结构下,渠道价格决策不受零售商差异化程度的影响;当产品成本大于临界值时,零售商合谋下的批发价格、零售价格高于零售商之间不存在合谋下的相应价格;零售商合谋会使零售商受益,而制造商会受到损害。当产品成本大于临界值时,任何一方在渠道中处于Stackelberg领导者的地位,均会使消费者的福利增加。在 权利结构下,制造商利润水平和零售商利润水平都是最高的。无论在何种渠道权利结构下,如果零售商之间存在合谋,产品差异化程度越大,对制造商越有利,而对零售商有负面效应。 相似文献
4.
零售商双渠道下闭环供应链协调策略研究 总被引：2，自引：0，他引：2
考虑零售商在传统销售渠道基础上建立网上销售渠道,以博弈论为基本方法,假定制造商和零售商都是风险中性和完全理性的,研究零售商负责废旧产品回收的双渠道闭环供应链协调机制。通过分析比较分散决策和集中决策下供应链系统成员的最优定价策略和收益状况,得出分散决策下的双渠道闭环供应链没有达到帕累托最优,供应链成员的利润仍有改进空间。为了实现供应链整体利润最大化,设计了零售商销售收益共享-回收成本共担的契约来激励制造商和零售商,且当契约参数满足一定条件时,供应链系统实现协调,然后给出契约参数的合理范围,使制造商和供应商的收益均达到帕累托最优。最后应用一个算例分析其有效性。 相似文献
5.
风险规避型供应商主导的双渠道定价与协调研究 总被引：3，自引：0，他引：3
针对供应商和零售商组成的供应链,研究单零售渠道下的定价以及供应链协调的批发价策略。进一步通过均值-方差分析,考虑供应商是风险规避者时,建立直销渠道的条件,直销渠道下的定价和协调供应链的批发价契约。结果表明,供应商在单渠道和双渠道情况下,需采用不同的批发价契约实现供应链的协调。数值仿真说明,风险规避的供应商只有在期望效用增加时才会选择建立直销渠道,否则即使期望收益增加也不能激励供应商建立双渠道。 相似文献
6.
处于强势地位的制造商开通线上直销渠道,从而给传统零售商线下渠道带来价格和服务的竞争。线上渠道具有价格优势,而线下渠道具有零距离接触顾客的服务优势,那么制造商和零售商如何扬长避短理性决策,以获得最大利润。从新的切入点,基于消费者对渠道服务水平和渠道价格有不同的感知程度,运用Stackelberg博弈模型分析制造商和零售商在渠道服务竞争情形下的价格策略。研究得出渠道价格受服务水平、服务成本系数、消费者对服务和价格感知程度等多种因素的影响。 相似文献
7.
针对需求信息不确定、由单个风险中性的制造商和单个风险厌恶的零售商组成的二级供应链系统,分别在单一零售商渠道和双渠道结构下,研究零售商风险敏感性对零售商的零售价格、制造商的批发价格和网络直销渠道价格以及零售商的风险厌恶性对制造商开辟网络直销渠道决策等的影响。研究结果表明:零售商的风险敏感性仅会影响零售渠道的价格决策,而不会影响制造商的批发价格和网络直销价格的决策;在零售商的风险厌恶程度和网络直销渠道的市场规模满足一定条件时,制造商可以通过开辟网络直销渠道获得更多收益。 相似文献
8.
《软科学》2019,(2):105-111
考虑消费者低碳偏好和渠道偏好属性,在制造商主导的两级供应链下,构建制造商未开通线上渠道、制造商开通线上渠道以及制造商开通线上渠道且共享收益这三种情景下的低碳供应链决策模型。研究发现,制造商开通线上直销渠道会带来碳排放水平的提高和制造商利润的增加,当偏好线上渠道的消费者比例达到一定水平,零售商的利润受损。当制造商开通线上直销渠道且共享收益给零售商时,存在一个收益共享比例区间,能够同时实现碳减排水平、制造商和零售商利润的Pareto改善。最后,通过数值算例分析了消费者低碳偏好系数、线上偏好比例以及交叉价格弹性等参数的敏感性,并验证了制造商共享收益的策略有效性。 相似文献
9.
考虑质量改进的双渠道供应链协调研究 总被引：1，自引：0，他引：1
《软科学》2015,(7):35-39
基于博弈理论,研究了纯零售、纯直销及双渠道并存三种模式下,考虑质量改进的双渠道供应链协调问题。重点就质量改进对协调销售渠道、价格、销售量及系统总利润等进行了研究。研究发现三种模式下均存在市场均衡,均衡时混合渠道情形的纯零售模式对系统最为有利。纯零售模式下,批发价及直销价较低时,制造商质量改进会降低系统整体利润;批发价与直销价较高时则相反,零售商质量改进对系统整体利润影响较小,但可扩大市场销量。纯直销模式下,制造商质量改进,系统总利润下降,零售商质量改进,系统总利润增加。双渠道并存模式下,制造商质量改进,系统总利润及直销渠道的销量增加;而零售商质量改进,则与系统各方销量及利润无关。 相似文献
10.
用博弈论建立单渠道和双渠道供应链决策模型,得到Bertrand均衡的制造商和零售商最优利润及消费者福利。研究发现:无论制造商生产成本如何,当零售商对制造商持股比例较小时,直销渠道增加制造商利润但侵蚀零售商利润;当零售商持股比例适中时,直销渠道实现了零售商和制造商双赢;当零售商持股比例较大时,制造商不开通直销渠道。但在双渠道中,若生产成本为线性,制造商降低批发价格;若生产成本为非线性,当零售商持股比例较小时,制造商提高批发价格;当零售商持股比例较大时,制造商降低批发价格。此外直销渠道总是增加消费者福利。 相似文献
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构建了两个竞争生产商、两个零售商与最终顾客组成的三级供应链Stackelberg博弈模型,研究了两个竞争生产商分销渠道设计中如何制定产品质量决策的问题。建立了生产商分销渠道三种策略模型(直接渠道策略、间接渠道策略、混合渠道策略),并且分析了三种渠道策略对生产商产品质量决策、零售商产品采购决策、期望收益函数以及最终顾客消费者剩余的影响。与直接渠道相比,当生产商选择间接渠道策略时,产品质量水平和销售价格均将下降,最终顾客的消费者剩余也会降低,但当低质量生产商选择间接渠道策略时,消费者剩余将会增加,此结论也是对本领域研究的有力补充。最后,进行了算例分析,数值计算结果验证了所建模型的有效性和结论的正确性,为该模型在实践中的具体应用指明了方向。 相似文献
13.
《软科学》2019,(12):127-132
在单制造商与两竞争零售商构成的绿色供应链中,构建制造商与两零售商权力均等(NN)、制造商领导—两零售商权力均等(SN)及制造商领导—零售商1主导零售市场(SS)的利润模型,利用博弈论和最优化理论分析并比较不同渠道权力结构下最优决策。研究结果表明:SS渠道权力结构下零售商2获得了"后动优势",其零售价较低收益较高;产品绿色度在NN渠道权力结构下最高,SS渠道权力结构下最低;而批发价、零售价及制造商利润的相对大小,不仅取决于产品的绿色创新效率,还取决于零售渠道的交叉价格弹性系数。从社会绿色效应及环保的角度来看,NN渠道权力结构最优,而从制造商的利润来看,SN渠道权力结构最优。 相似文献
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王志伟 《科学．经济．社会》2015,(2):69-73,79
本文针对存在销售努力外部性和产品差异性的情况下,建立模型分析了生产商的间接销售渠道和网上直营渠道的竞争。文中首先分析了间接销售渠道和网上直营渠道的分散决策定价博弈,然后分析了生产商实施纵向约束的博弈。通过比较两种博弈的结果指出:纵向约束的实施弱化了渠道冲突,内化了零售商努力的外部性,增加了生产商的销售量和利润,并提高了消费者剩余和社会总福利。研究还表明如果零售商具有一定的市场势力,通过利润分成和纵向约束零售商的利润也会增加。 相似文献
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构建了考虑额外服务和渠道地位因素的供应链信息共享模型,比较三种信息共享方式下供应链各成员的收益值,分析了额外服务和渠道地位因素对供应链均衡策略的影响。结果表明:渠道地位对等时,信息共享为均衡策略,提供的额外服务能为共享零售商和制造商带来收益;若产品相关系数小于零,额外服务对未共享信息方的收益有促进作用,反之有抑制作用。渠道地位不对等时,如果共享信息零售商的渠道地位足够低并且产品相关系数较小,或者产品相关系数较大、需求信号不精确,则共享信息仍为均衡策略,此时提供额外服务有利于制造商;若需求信号精确、产品相关系数较小,或共享信息的零售商渠道地位较高、产品相关系数较大,则额外服务的实施有利于零售商。 相似文献
17.
近几年,电子商务蓬勃发展,网络销售和实体店销售双渠道销售蓬勃发展。以双渠道供应链为研究背景,以解决制造商和零售商的双渠道竞争冲突为目的,以促进制造商和零售商的合作共赢为出发点,提出了以提高零售商服务质量为目的的双渠道供应链协调机制,该机制既能维护零售商在制造商开通电子渠道后的基本利益,又能加强零售商提高服务质量的动力,最终实现双方共赢。论文证明了该协调机制的有效性和合理性。 相似文献
18.
营销渠道权力对渠道关系质量影响的实证分析 总被引：5，自引：1，他引：4
在文献回顾基础上提出了渠道权力对渠道关系质量影响的概念模型,实证分析检验了渠道权力对渠道关系质量的作用机理,并由此得出一些对供应商在渠道关系管理上的对策建议。 相似文献
19.
考虑一个制造商和一个零售商组成的两级供应链,运用Stackelberg主从博弈模型,在需求函数中引入产品网络拟合度这个变量,并由此比较零售商增加网络渠道前后的利润.研究分析和数值算例表明网络拟合度在一定范围内时零售商总是能从双渠道得益,然而整体供应链和制造商的利润增加与否则与网络拟合度的大小有关. 相似文献
20.
考虑由一个品牌商品制造商和一个传统零售商组成的两级供应链系统,制造商具有开启电子直销渠道的选择,然而电子渠道具有假货渗透的风险。文章采用Stackelberg博弈方法来分析品牌商品制造商的双渠道策略及对传统零售商经营决策的影响,并进一步分析了消费者剩余和社会福利的变化。研究结果表明,只有当电子渠道假货渗透率和假货质量在一定范围内,品牌商品制造商倾向双渠道经营来增加自身利润,而超出这个范围单渠道经营对品牌商品制造商更有利。然而,在这个范围内,消费者剩余和社会福利增加。更重要的是,电子渠道假货的存在会加重渠道冲突,是电子直销渠道损害传统零售商利润的又一重要因素。 相似文献