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在对渠道冲突进行动态分析的基础上,结合动态管理理论,提出了渠道冲突动态管理的概念,并从企业的角度构建了渠道冲突动态管理系统。 相似文献
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针对网络直销渠道与传统营销渠道并存的两层双渠道供应链的产品分销协调问题,分析品牌差异化战略对于制造商收益的影响作用,提出能够提高双渠道供应链收益水平以及各个渠道成员企业收益水平的合作优化策略。同时分别从合作与非合作两种不同的市场结构视角,建立存在品牌差异化的两层双渠道供应链收益模型,探讨不同情形下两层双渠道供应链的最优营销策略以及网络直销渠道对双渠道供应链总收益的影响作用。结果表明,品牌差异化战略并不能够有效地解决渠道冲突和改进渠道收益水平,制造商可以通过传统营销与网络直销渠道销售同一种品牌的产品。同时与非合作结构相比,合作市场结构能够为网络渠道兼容度低的制造商提供更强的市场竞争优势。 相似文献
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高新技术企业协作R＆D网络由代表各自利益的企业所组成,成员企业之间以及研发人员之间均会存在一些矛盾与冲突．通过实证研究来分析高新技术企业协作R＆D网络冲突形成的原因、冲突类型以及不同冲突对研发绩效的影响,并在此基础上提出一些冲突管理的相关建议． 相似文献
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高新技术企业协作R＆D网络由代表各自利益的企业所组成，成员企业之间以及研发人员之间均会存在一些矛盾与冲突．通过实证研究来分析高新技术企业协作R＆D网络冲突形成的原因、冲突类型以及不同冲突对研发绩效的影响，并在此基础上提出一些冲突管理的相关建议． 相似文献
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农产品渠道冲突影响了农产品的渠道效率,解决农产品营销渠道冲突是解决农产品销售难的关键。因此在对国内外关于农产品营销渠道冲突的研究进行了回顾和梳理后,从渠道冲突解决方法、渠道冲突原因、渠道冲突模型等角度分类剖析,希望对农产品营销渠道冲突的解决提供有益的指导,并提出未来的研究方向,为将来的深入研究打下基础。 相似文献
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随着电力企业的营销渠道功能从传统的单一的销售功能转变为销售与服务两项功能,电力企业应对其营销渠道进行精细化的管理：一方面,要通过利用网站等媒介建设非传统营销渠道以有效补充传统渠道的覆盖范围;同时要通过更明细的分类方式对传统渠道进行重新分类,并对每一类渠道进行不同规范的管理。而另一方面,无论是非传统渠道还是传统渠道,都应通过监督检查、培养感情、调整佣金结构等方式强化其服务功能。电力企业营销渠道精细化管理是个系统工程,需要企业内部各部门通力协作才能实现。 相似文献
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营销渠道联盟的出现，可以预见一个结果，那就是极大地实现联盟企业的资源共享，使企业营销渠道运作趋于优化，然而，要达成这个结果，就必须对可能出现的营销渠道联盟冲突进行界定和化解，针对冲突的模糊性特点，本文利用层次分析法算出冲突因素的权重，采用模糊综合评价的方法，拟在营销渠道纵向联盟冲突界定和评价方面提供一个理论框架和模型，从而有效的界定冲突的状态，作出量化的评价，对冲突作出适当的反应，使营销渠道冲突的状态控制在合理的范围内，从而加强营销纵向渠道联盟成员之间的资源整合，优势互补，增强营销纵向渠道联盟运作的效果。 相似文献
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作为一种新兴的混合组织，社会企业面临着多元制度逻辑共存带来的冲突与挑战。为了从实证角度系统地归纳不同情境下不同类型的社会企业会经历哪些不同类型的冲突，本文对10家中国社会企业的创立和发展过程进行扎根分析，归纳和提炼出社会企业多元制度逻辑冲突的类型与边界条件。研究发现：中国情境下，社会商业逻辑和社会公益逻辑之间的冲突体现为资源冲突、绩效冲突和认同冲突，社会企业的发展阶段和制度逻辑融合模式会影响社会企业经历冲突的类型与程度。除了商业逻辑和社会公益逻辑之间的冲突，社会企业还面临政府逻辑的影响，而政府逻辑的介入给社会企业提供了机会和资源，有利于提升其合法性和公信力，但也在一定程度上弱化了社会企业商业目标和社会目标的实现。研究结论有助于深入理解中国情境下社会企业混合组织的本质和复杂性。 相似文献
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构建我国企业技术联盟的协调机制 总被引：5，自引：0，他引：5
在企业技术联盟实践中，失衡与冲突不可避免地会发生。文章首先从六个方面叙述了企业技术联盟产生失衡与冲突的原因；提出了对企业技术联盟的冲突进行监测与评估，并建立了一个动态监控模型；指出了协调是对企业技术联盟冲突的控制与化解；最后构建了企业技术联盟的协调机制。 相似文献
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目前我国企业营销渠道主要是以企业产品为中心依次构建,而构建价值网络观念下的营销渠道,颠覆了传统的方法。本文从基本概念入手,介绍了此方法下的渠道特证及其对减少渠道冲突的重要性,最后给出个人的几点建议,希望能给公司构建新产品渠道时提供参考。 相似文献
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考虑由一个品牌商品制造商和一个传统零售商组成的两级供应链系统,制造商具有开启电子直销渠道的选择,然而电子渠道具有假货渗透的风险。文章采用Stackelberg博弈方法来分析品牌商品制造商的双渠道策略及对传统零售商经营决策的影响,并进一步分析了消费者剩余和社会福利的变化。研究结果表明,只有当电子渠道假货渗透率和假货质量在一定范围内,品牌商品制造商倾向双渠道经营来增加自身利润,而超出这个范围单渠道经营对品牌商品制造商更有利。然而,在这个范围内,消费者剩余和社会福利增加。更重要的是,电子渠道假货的存在会加重渠道冲突,是电子直销渠道损害传统零售商利润的又一重要因素。 相似文献
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在网络营销环境下,分销渠道策略是企业营销组合的重要策略之一。企业在进行网络渠道设计时必须慎重考虑以下因素:一是确定产品要求的服务水平,即根据产品的属性与特点,确定该产品是否适合在网上进行销售以及需要什么样的网络分销体系;二是确定具体的网络渠道方案;三是加强网络渠道的管理,有效避免渠道冲突。 相似文献
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有效的冲突管理能缓解渠道冲突对关系质量的消极影响,有利于双方关系的修复。现有渠道组织间关系修复的文献关注二元结构下冲突方的自主修复。网络社会的渠道关系已由二元演变为多元关系,第三方介入冲突管理不仅必要而且必然。本文基于社会平衡理论和第三方介入的权变模型,研究渠道冲突后,第三方介入对关系修复的影响;化解不同类型的冲突（情感冲突和认知冲突）应采用的介入方式（过程介入和结果介入）。本研究使用情景模拟实验法,设计2×2的组间实验,收集221份有效样本,运用SPSS 23进行实证分析。研究发现：渠道冲突后的第三方介入有助于关系修复;介入方式和冲突类型的交互效应显著。本文拓宽了渠道冲突管理的主体,丰富了渠道关系修复理论与文献,为渠道成员管理渠道关系提供了思路。 相似文献
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网络市场与传统市场有着本质的不同,互联网上没有时间和空间限制,所以利用互联网从事市场营销活动能远及过去靠传统销售所不能达到的市场,网络营销可以为企业创造更多的市场机会。结合民航企业目前的网络市场营销现状分析,在未来的民航企业发展策略中应该重视以下几点:注重本公司官方网站的宣传、公司的业务要进行网络化的融合、有效的进行民航网络市场细分并有针对性的选择营销方式、关注互联网扩展延伸日渐成熟问题。 相似文献
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在渠道冲突日益剧烈的今天,处于供应链上游的家电生产企业应如何应对环境的变化,实现渠道创新,是各厂家关注的焦点。分渠道分型号销售作为一种比较有效的策略应得到厂家足够的重视,本文在分析分渠道分型号的意义基础上探讨家电生产企业该如何进行分渠道分型号销售。 相似文献
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信任修复是企业间冲突发生后关系修复的重要内容,也是企业要面对的现实问题,而在理论研究中尚未得到重视。本研究旨在探讨渠道成员冲突后的信任修复过程,分析不同的修复策略（合作策略和竞争策略）对信任修复的影响,检验感知公平（程序公平与分配公平）的中介作用。研究发现：合作策略和竞争策略对能力信任修复和善意信任修复有直接影响,并通过感知公平的中介效应产生作用。其中合作策略对能力信任修复的正向影响显著大于对善意信任修复的影响;竞争策略对善意信任修复的负向影响显著大于对能力信任修复的负向影响。本文丰富了渠道关系修复理论,为企业管理渠道关系提供理论支撑和策略思路。 相似文献
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新技术企业创业团队的人口特征与冲突模式 总被引：2，自引：1，他引：1
通过对150家新技术企业的问卷调查,考察创业团队人口特征与冲突模式之间的关系.研究结论显示,现有的冲突管理理论并不完全适用于新企业.首先,职能经验异质性与合作式冲突匹配,而且在技术不确定性的影响下,合作式冲突程度会加深;其次,性别异质性对不同冲突模式均无显著影响,但技术不确定性水平越高,性别异质性与对抗式冲突的关系越显... 相似文献
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以互联网为背景,采用效用函数方法研究了不同的分销模式对制造商和零售商销售利润的影响.针对混合渠道、单一分销及网络直销三种重要渠道模式,对比分析了三种不同分销模式下生产商、传统零售商的产品销售价格与销售利润.获得如下研究结果:对于生产商,混合渠道优于单一的分销渠道和网络直销,生产商具有最大的利润空间,当传统零售、网络直销两种不同渠道下产品效用与渠道运作成本之差的比值小于某一数值时,网络直销渠道则强于传统分销渠道;而对于传统零售商,当渠道替换率取值使两种不同渠道下产品效用与渠道运作成本之差的比值满足一定条件时,零售商与拥有网络直销渠道的生产商合作,可以获得高于单一分销渠道下获取的利润.研究结果表明,企业分销模式不同,企业获取利润的能力就有所不同.最后,为制造商和零售商提高销售利润提出了建议. 相似文献